在展览会上，展台就是企业的“名片”。企业决定参展后，要通过合理确定展位面积，认真选择位置，精心布置展台，突出企业形象，显示企业实力，使企业展出的产品和技术能够吸引更多观众的眼球，从而获得满意的展出效果。因此，展位的选择非常重要。

正确选择展位主要与展出形式和展位的面积大小、所处位置以及确定时间的早晚密切相关。展出形式分光地展出和标准展位展出两种。展出形式基本是由展位的面积大小决定的。如选择光地展出，面积不宜太小，一般不应小于36平方米。否则，应选择标准展位展出。
 

一、确定展位面积的大小

确定展位面积的基本原则是：选大不选小。选择较大面积的展位展出，有利于提升企业的形象和在行业中的地位，对提高企业**度和促进产品销售具有立竿见影的作用和深远的影响。企业应根据自身实力和主观意图，科学合理地确定展位面积的大小。

1、选择较大面积的光地，经特装后展出

所谓光地就是在展场内不含任何展具和设施的净地。参展企业可以在光地面积之上的有效空间内完全按照自己的意愿，搭建和布置自己的展台，其优点是：

① 形象鲜明突出，充分显示企业实力；

② 位置显要，容易聚集观众；

③ 参展效果好。

适用对象： 有实力的大企业或想在展会上突出宣传企业形象的中小企业。

2、选择2－4个标准展位，简单装饰后展出

标准展位即指在展场内含展具和部分设施的展位，企业可以选择2-4个标志展位，按照自己的意愿和仅有预算简单布置。其优点是：

① 可以体现个性，在众多面目相同的标展中脱颖而出，在一定程度上显示企业的实力；

② 展台搭建费用较光地少，搭建省时省力；

③ 能较好地吸引观众，但参展效果不如光地的好。

适用对象：有一定实力、但展品少或缺少精力布置展台的企业。

注：国内一个标准展位的面积为9平方米，规格为3米 × 3米，并包括围板、桌椅、楣板字、照明灯、电源插座、纸篓和地毯等设施。

3、选择1－2个标准展位直接展出

这种选择比较光地搭建要简单得多，也会节省费用，如果展品特别能吸引眼球，效果也不会很差。

适用对象：对展会效果估计不高或不准备在展会上大力宣传的企业。

二、确定展位所处的位置

展位在展场内的位置很重要。位置选好了，等于选择了更多的观众。选择展位的主要依据是组展单位提供的展位图。参展企业要仔细研究展位图，尽可能选择参观人流量大的位置。

1、光地位置的选择

① **展场出入口或离出入口**近的位置；

② 选择紧邻或靠近大企业的位置；

③ 选择主通道边上的位置。

2、标准展位位置的选择

① 选择靠近出入口、主通道、楼梯口、洗手间、休息区等人流量较大的位置；

② 尽量选择靠近光地展位的位置，可以增加人气；

③ 选择拐角展位（拐角展位两面开口，受众面加倍）。

三、选择有通透性的展位

选择展位时，还需要考虑展位有几面是墙体、几面是通透的。**普通的展位是三面墙体只有一面通透面向观众的，这种展位布置起来比较简单，一般只需要在三面墙体进行设计就可以了，缺点是因为三面墙体限制，不方便进行造型设计，而且只有一面通透，吸引力相对较小，也不是很方便与观众的交流。、

比较好的展位是有两面或三面通透的展位，只有一面或两面墙体，这样的展位在设计布置上花费较少，而且能够吸引几个方向的人流，观众能够走进来，因而能获得比较好的展览效果。这样的展位一般处在展厅入口处或者端头处。

还有一种是四面都没有墙体的展位，比较大，往往是几个标准展位合在一起的，其特点是方便做造型，容易制造气氛来吸引观众进入，不利之处是展厅四徒无壁，不方面设计形象墙或贴挂宣传图片。这种情况比较适合做特装展台，但是设计和布置的费用比较高。

四、选择能借势的展位

如果你的特许经营项目是一个比较新的项目，还不够**。假如资金条件允许，应尽可能选择位置好、通透面比较多的展位，这样容易获得好推广效果。如果费用预算比较紧，也可以考虑一些其他的借势技巧。比如，选择一个紧挨着某一个**品牌的展位，可能这个大名鼎鼎的“邻居”会给你带来很大的人气。

五、尽可能早地选择和确定展位

展位选择是按照“先报展、先选展位”的原则进行的，参展企业如果决定参展，只有早计划、早报展，才能有更多的好展位可以选择。选定展位后，参展企业应当在组展单位保留预选展位的规定时间内交付展位费用或定金，确保所选展位不被其它企业所占。

此外，无论是光地还是标准展位的选择，都应当考虑同一展场内的竞争因素。与竞争对手在展场狭路相逢，必须从展位面积和位置、展台搭建和布置、展品选择和布局等方面优先突出，才能立于不败之地。