对于“爆款”产品，大卖家却不敢触碰

　　看到爆款就一拥而上，仿佛已经成为当前中国跨境电商卖家的一个惯性。但这样的惯性对跨境电商卖家来说究竟是利大于弊还是弊大于利？大卖家又会以什么样的态度对待这类“爆款”呢？

　　张翔宇坦言，自己去年六月份左右就已经发现指尖陀螺这一产品了，但其并没有卖这个产品。主要原因是当时担心该产品有发明专利问题，因此也就没有去进一步深入了解。

　　“如果做跨境电商有2-3年的历史的话，经历过的这种爆款应该就比较多了，身边很多的老司机也是都跟我一样的心态，对于这种现象级的爆款不敢轻易触碰。”张翔宇讲道，“针对Wish卖家来说，如果在合适的时机切入到了这一类产品，对于整体的销量肯定是有很大的提升，但是这种提升也是有比较大的隐患。身边不少的同行在上一轮平衡车销量暴增的情况下应该都有体会，感觉像是坐过山车一样，全部精力都投入到这一款上，希望一夜解决战斗，从此走上人生巅峰，但是好像能成功的案例却是极少数的。”

　　对于这类“爆款”产品，如果卖家想尝试销售，那么首要的问题就是分析清楚产品火爆的原因。从移动电源的火爆、自拍支架的火爆，再到平衡车等，每一款产品能够火爆都是有一定的原因的，如果这种原因是短暂的，不是必须品，那么这个单品卖家就应该正常对待，调研市场，并将风险考虑进去。

　　另一方面，如果在分析后得知这类产品值得长期的发展，是一个优势新兴的类目，那么卖家可以尽早的研究出产品的一些壁垒，提前申请专利等保护，进行长期运作。