不同净水经销商代理的品牌不同，目标消费者、市场推广能力和管理能力、资源充足程度等都有所差别，除了这些外部因素，销售团队的素质能力肯定也千差万别，因此净水经销商并没有一个万能的市场开发策略可以依靠，虽然经销商都是想在自己的片区内开展更多的业务，让拥有的网点连接成一条疏而不漏、错落有致、布局合理的销售网络，但毕竟资源有限，净水经销商一定要学会量力而行，根据现有的资源制定具体的开发拓展策略，否则就可能造成市场发展不均衡、布局不合理、渠道冲突激烈等矛盾，秉承着小心谨慎的原则，有备无患、未雨绸缪是净水经销商制定市场开发策略时的良好的习惯。第一次知道有水管清洗这个行业还是在两年前，那时候身边知道这个项目的人真的寥寥无几，最近倒是感觉水管清洗服务人员渐渐多了起来，身边的人也开始会讨论水管清洗的必要性。以前，我跟别人聊起水管清洗的时候，他们的反应通常都是：水管还要清洗啊？脏水管危害这么多大怎么没有人因为这个而生病呢？我家喝了多年了，没有什么问题啊！
不同净水经销商代理的品牌不同，目标消费者、市场推广能力和管理能力、资源充足程度等都有所差别，除了这些外部因素，销售团队的素质能力肯定也千差万别，因此净水经销商并没有一个万能的市场开发策略可以依靠，虽然经销商都是想在自己的片区内开展更多的业务，让拥有的网点连接成一条疏而不漏、错落有致、布局合理的销售网络，但毕竟资源有限，净水经销商一定要学会量力而行，根据现有的资源制定具体的开发拓展策略，否则就可能造成市场发展不均衡、布局不合理、渠道冲突激烈等矛盾，秉承着小心谨慎的原则，有备无患、未雨绸缪是净水经销商制定市场开发策略时的良好的习惯。
水管清洗是一个成长型项目，在日本以及一些欧美国家，早在20年前就已经有水管清洗的概念了，相反，中国大陆在近几年才引进水管清洗技术，所以按照目前的市场占有率来分析，在中国大陆，水管清洗还是一个新兴项目，虽说是新兴项目，但是水管清洗的市场前景非常广阔，而且也正是因为是新兴项目，这个行业做的人少，相对的竞争对手也少，利润也会更高。现在则是：你知道老张家清洗水管了吗？那清洗出来的污水真脏啊！我感觉我最近肠胃老是不好没准也是因为家里的水不行，皮肤也变差，而且上次出差还看到酒店叫人水管清洗师傅在清洗酒店水管...
过去十几年来，净水器的主要增长点集中在城市，主要还是基于社会群众对净水器产品的认可度，随着城市市场的饱和以及部分净水器品牌近年来积累的市场号召力的增强，加上农村遭遇内迁的工厂而引发的污染日益严重，农村居民深切感受到生存环境的剧烈变化，健康意识的觉醒将使得净水器进入不再受到排斥。现在我越来越觉得水管清洗已经逐渐走进人们的生活中了，水管清洗项目市场真的大有可为。
我认为原因主要有几点:
1.人们越来越有钱，对健康也越来越重视
随着人们生活水平的提高，对健康和安全的要求日益提高。2016年，中国人均卫生费用支出达到 3352 元，同比增长 12.44%，较2010 年相比翻了一番。同样，世界人均医疗卫生支出近几年也一直保持着正增长，2011年就已突破1000美元。
2.现象明显，清洗效果显著
生活中已经有许多居民受脏水管的影响了，不管是早上起来，还是下班回到家里，突然发现家里水管水流变小、流出黄水、自来水还有有臭味、每次洗完澡都感觉干痒难受，还以为是因为皮肤干燥引起的，几十年不换不清洗的水管，还会流出铁锈水、青苔、红线虫，简直太吓人。
水管清洗是一个技术型项目，在现如今的社会，拥有一门傍身的技术是多么重要啊，水管长年累月埋在墙壁中，为什么从来没有更换或者清洗过呢，不是因为不想做，而是因为做不到，想要对家里的水管进行清洗，单靠个人肯定是做不到的，需要借助专业的清洗设备以及专业的清洗人员，这就是水管清洗行业应运而生的前提。正常来说，建筑时候超过五年的房子，自来水管壁便会开始腐蚀，并产生水锈，随著时间越久，锈蚀、积垢的情形便日益严重。而塑胶管则会在温水之后即开始吸附微生物，渐渐形成生物膜贴附在管壁上。当水管中的水静止在水管内时，生物膜内的细菌及病菌将会逐渐释放到水中，管内水浸泡越久则细菌病菌越多。
清洗出来的水，白浊色、浅绿色的菌藻水;咖啡色、中药色的锈水;更有使用地下水的黑墨汁污泥水!
3.项目投资小，技术难度适中
网络结构营销是经销商市场效应的关键，布局合理则能确保终端之间形成良好的市场辐射，所以经销商如何通过首先占领交通要塞的目标市场，进而通过目标市场的互相连接，形成市场资源有效配合的市场网络，就非常重要，好的市场架构不但能有效的调动市场资源，而且节省物流成本，降低整体的市场投入。购买清洗设备，一次性投资一万元，耗材几乎很低，仅交通费和人工费；操作简单，无性别、年龄、文化程度高低之要求；一个人即可操作；不用租门面，清洗服务需要到客户家里完成，我们在家就可以办公，接受预约；开业程序简单，降低投资风险；可以兼职做业务；可以和其它如家政、安装、物业等等做配套服务。
一般清洗一个100平的家庭，清洗时间大约一小时左右，效率很高。清洗一户大概在500块左右（根据户型大小），每日清洗3-4户，个人日营业额可达2000元。
4.重复消费，适合个人推广
推广选择小区地推和朋友圈推广，范围控制在几个小区间，而且一对一的服务重要是看服务质量和服务品质，清洗出来的污物，客户可以很清楚看得见，水质改善立竿见影，客户掏钱买到看得见的效果，也易于推广、口口相传。
净水行业已经进入黄金时期：由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的问题，这也是净水行业莫大的商机。建议自来水管道新安装后使用前，要清洗一次，每年定期清洗水管一次，并和客户预约下次清洗时间。
网络结构营销是经销商市场效应的关键，布局合理则能确保终端之间形成良好的市场辐射，所以经销商如何通过首先占领交通要塞的目标市场，进而通过目标市场的互相连接，形成市场资源有效配合的市场网络，就非常重要，好的市场架构不但能有效的调动市场资源，而且节省物流成本，降低整体的市场投入。总体上看来水管清洗项目是不错的，投资不高，熟练操作流程，积极做好线下地推，做好服务和口碑，水管清洗是个创业好项目！
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