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　　上饶通职场指导

　　能力、热情与承诺助你**成长

　　许多人在外企工作多年，依然是在原地徘徊。上饶销售,而另一些人却在外企灵活的用人机制和氛围下**的成长，薄晓明就是这样的一位。九年前，他从AST公司西南地区一名普通的销售经理做起，三年半后出任康柏西南西北区总经理，之后，还曾担任康柏中国区总裁助理、个人电脑销售总监和消费品事业部总监，2000年他被微软公司看中，出任微软中国区的副总经理、合作伙伴事业部总监。如今，他就职CA公司担任中国区渠道销售总监。

　　他走过了一段让许多同龄人羡慕的路，薄晓明说：“在外企打工的这么多年，我是比较幸运的一个人，遇到了许多好的老板和好的公司文化。”但他也承认，在一个人职业发展的过程中，除了外部的因素，个人的掌控也是至关重要的。他说：“职业生涯在一定条件下是可以规划的。特别是在一个正规的公司，到底会怎么样发展很多时候还是取决于自己。比如你是否有这个能力、是否有业绩、是否有承诺、是不是有团队合作精神。而且在我看来，个人掌控的成份还是占主导的。”

　　找准自己的位置

　　迈向成功的职业生涯从准确的定位开始。那么如何为自已定位呢？薄晓明说：在开始找工作之前，先要给自己喜欢的工作画个像，然后再根据自己的能力、技能、强项弱项、兴趣喜欢以及三五年之后你想成为一个怎样的人等等，给自己定位。重要的是，你选择的职业一定要是你真的喜欢的。否则即便公司再大、待遇再好，如果你不喜欢，你也不要勉强自己。

　　此外，不同的年龄阶段对职业定位也会有不同的影响。刚走出校园的时候，人通常会有一些虚荣心，想着进入门面越大的公司越好。可到了25岁到30岁的年龄段，你可能更看重能不能学到东西、积累经验、自己的成长能不能更快些，在这一时期对经济上也开始有了多一些的要求，到了30-35岁，那是一个真正想做事的年龄，这一时期的人找工作会更注重职位和公司本身，目标是展示出自己的价值，希望得到社会的认可，经济上的回报当然也会要求更大些。到了40岁左右，选择职业时可能会更看重稳定，偏重社会价值，更重视自己的名誉。

　　做好了定位，就可以开始着手找工作了，这时，你一定要对面试的公司、应聘的职位甚至是老板的风格有比较全面的了解。因为这些都会影响你未来的发展。当然如果你有机会做自己喜欢的职业，你就一定要有热情，有了热情才会做好工作。而在一个岗位上做好自己的工作，不断积累自己的信誉是很重要的。

　　勤奋+诚实

　　一个人成功与否，能力是个重要因素，但可能不是**的因素。薄晓明认为：性格对一个人的发展更重要。

　　薄晓明在康柏工作三年半的时间，按规定，他每年可以享有12天的假期，三年半累积的假期也要有30多天，而他却只休息过2天，那还是在妻子生小孩的日子。平日里，无论是在微软还是在康柏工作的时候，他都会是公司里来的**早的人之一，在早晚两头儿无人打扰的情况下处理一些重要的事情，已经成了他多年来养成的习惯。他的信条是“能做好的一定尽力做好，能早做好的就早做好。”

　　与薄晓明交谈，除了他相当清晰的谈吐和思路之外，你真的不觉得他哪处还象是个做业务这么多年的人，而且他居然也不抽烟不喝酒。他是怎样做好业务的呢？

　　薄晓明说：“无论是对代理商还是对客户，我都是更看重长远的合作。如果只是签一单就一单，这种关系可能要靠喝酒吃饭。但要长远的合作讲的是价值。我希望给客户和代理商提供的不只是产品，还要让他们有其它的利益，得到更多的价值，比如对客户我会尽可能为他们提供更多的咨询服务，做他们IT建设的顾问。而且无论是对代理商还是对客户，只要我答应的事，我就一定说到做到，无论多小的事情。”

　　在他担任康柏消费品事业部总监时，山西有一位客户从代理商那买了一台笔记本，坏了两次没修好，客户就以笔记本质量不好为由要投诉，又要找电视台，声称还要睡到康柏办公室，后来这人找到了薄晓明，每天打电话来谈，薄晓明了解到这位客户笔记本电脑的中文系统是外挂的，客户的孩子经常用它玩游戏，常死机。薄晓明答应解决这个问题，他不仅把自己的手机号码给了他，连家里的电话也告诉他，当客户来北京时，薄晓明还亲自去北京站接他，不仅请工程师给电脑测试维修，改高了一些配置，还让专人给客户的儿子做培训，教他如何正确的操作。

　　客户对康柏的服务非常满意，问题也得到了妥善的解决。上饶销售,薄晓明的经验是：“我对自己承诺的事说到做到，这比抽烟喝酒更管用。”

　　两个突出的能力

　　一个人的成功，能力也许不是**的，但却**是个重要因素。哪些能力对薄晓明的成功帮助**呢？薄晓明说：“我很喜欢想问题，特别是在一个生意走不动的时候，我经常会想一些新的方法出来。

　　做为打工的人，许多人都有些依赖的心理，遇事能逃避的就逃避。但薄晓明说：“遇到问题，我愿意想办法，这不仅是因为我对公司有承诺，这里也有一份对自己的承诺。对公司的承诺可能是拿这份工资，要把这份工做好，对自己的承诺是有了这个岗位我就要从这个岗位学到东西。而且如果你把这个岗位出现的问题解决了，以后不论在哪里，遇到同样的问题，你就已经有了解决的方案了。

　　的确，困难和危机不是每时都发生的，但往往在这个时候更能体现一个人的价值、更能让别人认识你。

　　有些从事初级职位的人可能会想，即便自己绞尽脑汁想出个新方法也未必会被采纳。薄晓明不同意这个看法，他说：做为从事初级岗位的人，要想有更好的发展，首先你得明确，不论你的职位多小，你都是你从事岗位的总经理。只有有了这样的定位，你才会有信心去处理问题。

　　第二，当你有一个新方案时，要做好沟通，让你的经理及那些你需要配合的部门了解你的方案，让他们清楚为什么做、怎样做、做了有什么好处。第三，就是一旦老板批准了你的方案，你就一定要做好，建立自己的信誉。只有这样，以后再有同样的事，才会有别人的支持。

　　另一个对薄晓明很有帮助的能力是“系统考虑问题的能力”。他举了个一个例子，当考虑一种产品怎么卖的时候，很多人会简单的想怎么把价格订得更便宜。而这个时候，薄晓明的思考方式是从这个生意本身的规律和流程去想，如客户到底需不需要这个产品？这个产品有哪些竞争的对手，我们从事销售的人怎么样？我们要用什么样的销售策略去卖？通过系统的思考，分析出到底缺什么，从而找到**合适的解决方案。

　　在薄晓明担任康柏消费品事业部总监的时候，有一款笔记本电脑一两年的生意量都不大。薄晓明开始动起了脑筋，怎么把他做大呢？当时的情况是国内的电脑厂商渐渐多起来了，竞争加剧，代理商报怨做这个产品赚不到钱，薄晓明就提出能否采用包销的方法、由厂商与代理商联合管理这个业务，这种做法对于代理商控制价格、保证利润很有帮助，而且经过一年、两年的实践，这款笔记本也成为市场上卖得**的产品之一。也是这个产品，当时由于利润小，总代理的分公司没有专门人负责，为了让生意做得更好，薄晓明提出康柏可以赞助一些钱给代理商，让代理商聘一个专门的人来，康柏付一半工资、代理商付一半工资，但这个人也要归康柏管，这样做既解决了专职人卖产品的问题，同时也让厂商可以更多的了解信息。

　　能够系统地考虑问题是许多管理者都需要具备的能力，那么获得这种能力有什么秘诀吗？薄晓明说：一是要有工作的实践，并且在实践后，要做一个有心人认真总结。二是加强理论上的学习。由于工作上的突出表现，康柏曾经赞助薄晓明就读欧洲**商学院INSEAD的MBA，薄晓明这样总结他读MBA时的收获：理论上的提高是很大的，“MBA让我可以很具模式和流程化地思考一些问题，对我后来的职业发展很有帮助。”特别是在形成概念方面，MBA让他学会了将具体事实抽象出模式和战略的能力，这是以前所没有的。三，岗位上调换使自己可以更全面的考虑一些问题。在康柏的时候，薄晓明曾担任过分公司总经理、销售总监、产品总监、总裁的助理等不同的职位，这种经历让他得以从不同的角度思考同样的问题，看问题也更加清晰和全面。

　　薄晓明说：“在职业发展上，勤奋和诚实对他帮助是**的，上饶销售.有了这些才会有业绩，才会建立起信任”。但是我想，其实他也和许多其它成功人士一样，能取得今天的成绩既是因为有着某方面出众的能力，同时也离不开积极的态度和习惯，也许正是这些才可以让他们迈向更大的成功。

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