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陈伟:驰骋在CCTV《赢在中国》的路上
给女友造梦给自己加油
下了火车,他买了一张地图,把全市繁华的商业地带全部圈出来,选定了农林下路。在马路上睡了两天,他找了一份化妆品公司的做销售经理。“当时很颓废,整个人恍恍惚惚的,时常去看珠江,从洲头咀码头走路回农林下路。但这时候我遇到了我现在的太太。”“有一天,我把带她到珠江边给她造梦。我指着珠江边的房子问她觉得怎么样,她说很漂亮,我就对她承诺以后我给你买,还签了一个协议,约定三年买房,三年赚几百万……也因为有这些承诺,我才有更有动力去创业。因为我很了解自己的优点和缺点,当别人需要我帮忙时,许下承诺时,我会有无穷的力量;但如果是为了我自己的话,我没什么动力赚钱。”
2002年6月里的一天,陈伟像往常一样来到登峰街头擦皮鞋,一只鞋还没擦好,那人却哗一下子收拾东西被城管追着跑了,“很多人在后面笑我,可丢人了,但当时我就想,为什么不能让客人优雅地坐下来享受擦鞋服务呢?”
灵感突然涌来,他立刻在广州街头做调查,发现了一个天文数字:“每天一个擦鞋摊的收入是80-150元,一条登峰街就有29个摊,广州有146个城中村,一年算下来有几个亿的营业额,不得了啊,但许多人因为低档而不做这个生意,于是我写了一份60页的可行性报告,到处找钱,甚至到麦当劳去找。”但钱哪有这么容易找到呢?**后,还是女友借了他两万元,他的人生也就从这里开始发生转向。
吸引媒体制造美鞋效应
在小北的惠州大厦,陈伟租了四楼一个40多平方米的铺面,从三元擦一双鞋开始干。之所以选在一个非街铺的位置,陈伟说一来因为没钱,二来必须在这一带开铺,因为它地处两家电视台之间。聪明的他,知道做小本生意要懂得利用美鞋制造媒体效应。
经营自己的两家分店,又要发展加盟商,陈伟每天忙得不可开交。然而,他的付出却得到了丰厚的回报——到2003年8月,陈伟在广州已经有了20家加盟店。
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