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）消费者70％的商品选择决定都是在门店做出的，这就说明门店的商品陈列、标签放置、店堂氛围等极大影响购买者的决定，熟练掌握商品陈列方法是提高销售额的重要技巧之一。   a）      黄金位置陈列：  对于开架式销售来说，中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约从地板开始60cm—180cm，这个空间称为商品的有效陈列范围。货架一般高为135cm左右，其中**易注视的范围为80cm—120cm，称为黄金地带。货架的黄金位置要陈列公司和药师**的重点药品和商品，如高毛利、集采主推、OEM等。在黄金位置陈列高毛利商品时，应注意同一排中功能相似的商品价格跨度不能太大。   b）      货架分段陈列：  根据顾客的消费心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到**的经济效益。 上段：陈列“希望顾客注意”的商品，如**商品、有意培养的商品、陈列需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。  中段：陈列价格适中、销售量稳定的商品。  下段：陈列周转快、体积大、重量重、陈列需求弹性低的商品。   c）      平柜梯形陈列：  陈列在平柜里的处方药应按照梯形陈列，商品的排面应向上陈列。**层陈列较大的、较重的、瓶装商品。底层陈列**靠**柜正面的玻璃，越往上层离正面玻璃距离越大，呈梯形陈列。   d）       端架突出陈列：  端架指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易到达的位置。因此，端架可以突出展示季节性、流行性、广告支持、特价、高毛利、新品及重点促销的商品。端架可以陈列单一的大量的商品，也可以几种商品组合陈列。   e）      特殊位置陈列    i.              橱窗陈列：利用药品或空包装盒，采用不同的组合排列方法展示宣传季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品。    ii.              专柜陈列：按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品的陈列。按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列为同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。   iii.              柱子陈列：柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子作“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛。    iv.              堆头陈列：根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂POP吸引顾客，促进销售。如当季商品、主推商品等。   4）黄金货位的利用办法，为充分挖掘公司卖场资源并利用好，将各类货架进行分类，分类如下：其中黄金陈列点：卖场入口处、入口附近货架端架、主通道两侧货架、收银台

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