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投后管理系统到底管什么?
如果要给投后管理系统下一个定义,那么应该可以这样表述:
投后管理是投资人参与所投企业的日常运营中去,服务企业,并且检验自身投资逻辑,实现企业价值提升的过程。
什么叫检验自身投资逻辑?也就是当你在做投资决策的时候,你已经洞悉企业的长短板,并确信那些短板可以被克服。投后管理本质上是协助企业补足短板。所以,投后管理,其实就是一个缝缝补补的过程。
缝补的东西主要是两个方面:风险把控和资源对接。
一、风险把控
1.对外协助企业降低风险
投后管理部门需要关注已投企业在当下经营环境和市场大势面临的各种不确定性。最大限度降低企业的试错成本,帮助企业尽量少走弯路。
在国内,尤其是要关注行业监管政策的变化,除非是非常成熟的创业者,否则企业在种子轮/天使轮,甚至是在A轮,内部治理都谈不上完善,甚至于商业模式都尚未成型。
这个阶段的投后管理,既是听诊号脉的医生,又是服务入微的管家,需要从政策、市场、资金链等多个维度降低企业潜在的风险。
2.对内指引行业整体布局
对于投资人自身的投资逻辑,投后管理部门也应起到预警与指引的作用。
每一个投资机构,都会自己的特点,可能资源较为丰富,可能管理层尤为擅长某些领域。根据自身的长板,都会有既定的投资的方向以及偏好的项目轮次,但随着市场风口的转变,为追逐更高的红利,往往会不自觉地在单一领域扎堆布局。
但这种策略一般要求投资人具有较强的项目开拓能力,能够有机会参与领头羊的投资。在不考虑资金量级的情况下,单纯从投后管理的角度来看,应当尽可能避免同质化,布局多元领域,降低把鸡蛋放在一个篮子的风险。分散投资总归是最好的投资策略,从全局提高资金的覆盖面和成长空间。在同一领域同一产品下,投后人员可对接更多的资源,更快更好地孵化项目
二、资源对接
在早期阶段,企业方一般除了人什么都没有。在项目的每一个阶段,或多或少都需要优质资源的对接。具体而言,投资人在资源与资本两个方面,都可以为企业方对接相应的资源。
1.资源对接
在速度决定生命的互联网行业,除了人,企业方在每一个发展阶段,为了从竞争中脱颖而出,都需要尽可能快的整合各方面的资源,或者是下游的客户,或者是上游的供应商。
而投资方长年在自己熟悉的细分领域里耕耘,对上下游的企业多少都熟识,尤其是依托于产业集团的投资人,往往采取布局整个产业链条的投资策略,上下游的资源方原本就是自家人,自然就水到渠成的实现对接。
2.资本对接
在资本对接方面,投资方的投后团队为了协助企业更有效地对接资本,一方面需要了解项目方的商业模式、发展/融资规划,另一方面需要尽可能地清晰认知投资机构的投资方向、投资逻辑。
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