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什么样的广告才是好广告？

香水吧加盟/常双

记得我们有前几次的分享中有提到过一次广告的话题，不知大家是否还有印象？就是不同的时间段打不同的广告，也不知大家是否有人去实施操作，我能肯定说的是，如果有真正去操作的人肯定是有收获的。无论是成还是败，至少他是经历过了，也知道到底我们讨论过的东西是否真正的有用还是没用。他自己心理肯定也有底了。那么，即使不卖香水，卖其它的产品我想他肯定都比别人更容易获得消费者的亲赖。那么，转入今天的正题

为了讲好今天的内容，我从早上到3点之间也在网上搜索了一些内容。我看了网上的一些文章说的相对都比较理论化。不信我发给大家看看，何为广告的解释。广告就是利用多种创意途径，把要传达的产品利益或形象折射出来，让目标受众充分受到这种由产品的功能转 化而来的利益点的感染，从而潜移默化或立竿见影地实现一种渴望拥有产品的行动。而广告诉求便是使目标受 众理解接受广告所传达产品的这些利益或形象。有点深奥对吧，而且不易懂，那么我就给大家分解一下：**简单的一句话解释就是：提供不了诉求的广告就不是好广告。

举个目前在市面上做的比较火的，而且大家都耳熟能响的广告语，那么，大家就会更加的了解了。加多宝的广告：“怕上火，就喝加多宝"。这是什么诉求呢，就是功效性的诉求。告诉人们，如果你怕上火，就乖乖的听我的话，喝加多宝就可以了。那么，有这方面需求的人，就会相对性的倾向性的选择这款加多宝产品。那么了这种功效性的诉求外，还有什么诉求呢？那就是情感性的诉求 ，这种广告的诉求那么就跟我们的香水非常的贴切了，一般的国际品牌的香水打的都是情感性的广告。举例：安娜苏的广告语：实现你的梦想！香奈儿的广告语：不喷香水的女人是没有未来的。此类的广告都算是情感类的诉求。所以，归结起来，广告一般是分为这二种。我们了解了广告大体是怎么样的情况，

我们就以消费者身份来体验一下同一类产品，广告打的好与打不好或者不打广告的区别在哪里，就比如说我们口喝买水时，为的就是解渴，但是我们进店里面买水时，老板问你：你要哪种的水？如果你在没有想好的情况下就进店买的话，这时候就会挑店里面会卖哪些水了。想好要买哪个牌子的水除外。同样是娃哈哈和XX牌的水（就是没有听过的），同等价位，或者XX牌的水还更便宜几毛。这时候你会选哪一种水喝呢？我的习惯是娃哈哈（自己知道的品牌），不知大家是不是跟我一样挑选娃哈哈喝。这就是广告的效果。就活生生的在我们的生活中不断的上演。为什么会有这样的效果呢？我再跟大家剖深一些，一般会选择有听过广告的产品，因为大家心理都会想，能做这么大的广告的公司，而且做的还那么好，产品一般不会差到哪里去，从众心理。那有人就会问，你们迪香欧又没有在电视上面做广告，那消费者知道的也少啊。有些客人宁愿花大钱买品牌的香水。恩，你问的也很在理，不过，我能够透入的是，公司在未来几年，肯定会上电视上面做广告。但那时候加盟的门槛就不是同千元了。所以，各有利弊。那又有人问，我要等几年后你们上电视广告了，才能够把迪香欧香水卖好吗？那当然不是啦！人家娃哈哈在不**的时候不也一样在卖嘛？这是靠一个时间的积累。

有什么方法可以让客人达到从众心理呢？在以前的一节课内有分享过，评价墙体就能很好的利用客人的从众心理啊。你以前没开始用现在后悔了吧！不过，现在操作起来还来得急。赚到口袋里的钱是大家的，不是我赚的。所以，大家想不想赚到钱就靠大家自己自觉主动的行动效率了。关于评价墙体我又想到一个小小的方法：可以在不同的香水泵头上面挂一个小小牌子，这个牌子作什么用途呢？可以在这个挂的牌子上面留给客人签名。大家都知道签名只有明星或者名人才可以享受到的代遇是吧！那么，我们就把这种待遇也让我们的每一位来店消费迪香欧香水的客人也享受到。

那么，此种体验，除了给客人带来身份地位的上升外，还可以让客人在付款的时候不轻易的跟你讨价还价。而且你的香水定价也可以提升些。通俗的话，客人对价位已经不是看得**重的了。那么，你赚起钱来也就更快了。大家说这样好不好？少花钱也同样可以达到广告的效果，何乐而不为！

其实，很多时候，不是我们做好一项就可以赚到钱了。而是一环扣着一环，步步跟进，整体水平都上去了，那么赚钱就变得轻松简单了。所以，不按我课讲的操作起来，那么，你到年底还是只是为了听课而听课，没有一点收获，那将是香水之有的悲衰，当然损失**的将是大家，而不是别人。而且以后卖散装香水的肯定会越来越多，不同牌子的香水肯定会不断的增多起来那时候你再想办法去拉拢你的客人，我想可能晚了。需要居安思危

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