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香水之家分享：为什么客人老喜欢说：便宜点？举个例子：我们平时在家做饭肯定要买菜，那么买菜通常会去2个地方：1、超市；2、菜市场。如果我们进超市买菜一般就没有讲价的习惯（问题是超市根本就没有讲价的地方），除非我们多关注一下目前超市有没有什么菜当天打折做活动的，这也就算是捡到便宜了。如果我们去菜市场买菜的话，一般是会到集市上去买，如果经常买菜的人就会熟悉**近菜的行情，就会多问几家，看看哪家更便宜就到哪家买，有时候会动不动的要商家便宜点或者送一点什么葱蒜什么的小调料。同理，买其它东西差不多也是这样的。那问题就来了，为什么我们进超市就不讲价而到菜市场就会不自觉的讨价还价起来了呢？主要的原因是：超市给人的**印象就是不能讲价，但是可以随便看，不限时间，你逛完一圈不买东西也是可以的，虽然不能讲价，但是满足了消费者其它方面的需求，也就是心理舒服的需求。同样，菜市场就没啥好逛的了，买完走都来不急，那么这时候就只能通过讲价来满足自己的一点小小的心理需求。大家明白了这里面的原理了吧。那么，对于要买香水的客户对你说：便宜点我就买，我们该如何更好的处理呢？ 香水之家给大家分析一下：1、你的香水店从整体的装修风格上面要跟人家不一样，如果是专卖店，那么**花点钱请人装修一下，这个可是一劳永逸的事情，在这方面多投入的话，后期将会以成倍的回报给你，当然信不信由你了。2、你除了卖香水外，肯定还要给消费者一个额外的免费服务。如一家连锁的百圆裤店，打的免费广告是：无论在哪里买的裤子，都帮免费修裤角。你看，人家是多么的大气和大方，谁都愿意跟这样的人合作或者买东西（为什么这么打广告下期我再仔细分析）。那卖散装香水有什么好方法呢？大家想想，建议是不是可以这样宣传：无论在哪里买的香水，都帮免费鉴定香水的品质或者教你如何更好的使用香水，那我们是不是就可以要求自己多学习一些香水专业知识了，**关键一点是人家享受了你的免费服务，那么也就没有那么强的讨价还价的欲望了，因为你解决了客人困扰已久的问题，仔细想想是不是就是这个道理。再看看下面的图片商家是怎么做免费服务的。

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