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事情是这样的，一位同事接待了一个来自吉林大连的A客户，在去年6月份就一直关注过咱迪香欧香水了，在这期间内也有偶尔断断续续的交流过几次，大部分时间主要是客人一直在关注同事的香水吧QQ空间的信息更新，这类的客户特别的多。因为是要投资一个项目，所以在这方面都会花比较多的时间来关注了解公司的信息和市场的前景状况，这是再合情合理不过了。所以，我们的QQ空间浏览量一般每天都有几百人次，多的还达到1000多人次，这也是什么惊奇的事情。

A客户今天找同事交流，说今天想要进货，同事当然高兴啦，但是在交流过后却一面的面无表情，还一脸的委屈像，这是什么原因呢？通过了解得知，原来是A客户对咱迪香欧香水是欣赏和认可的，但初次合作还想摆摊卖卖，首次**500元的货先试试，觉得不错后再开店，甚至是开10几家店，怕初次直接开店会赔死，不行的话就不进货了；还说咱的制度定的太死板了。

公司的市场定位要求是加盟迪香欧香水必须要开店或者开专柜，不可以摆摊或者单独开网店卖的。原因是如果同一个地方，卖的是同一品牌的同一个产品，A摆摊卖，B开店卖，双方的成本支出不一样，定价肯定也会不一样，所以就会导致AB客户通过打价格战争客源的问题发生，那么后果就不堪设想了。当然，**终损失**的还是公司，因为品牌定位不明确，在消费者的心目中觉得只是地摊货，质量不靠谱，也不值钱。反过来说，香水和葡萄酒有点相类似，这是一个有一定消费品味要求的消费性产品，必须开店或者开专柜才可能提升产品在消费者心目中的形象和品味，消费者才会更愿意去花钱体验，只要你的品质OK，回头客将会是源源不断的，这才是我们要走的路线和发展的方向。

但是这位A客户不理解啊，觉得我们是在逼他开店，我的同事真是冤哪！公司也有一些适合摆摊开店的项目：如精油干花香包，12星座魔法香薰石，同事也**给这位A客户，如果要摆摊的话，也可以投资这些项目试试，也不多，就几百元也可以定货了，但是A客户死活要定精油香水摆摊，真是纠结啊。

大家有没有更好的建议可以提提！谢谢了。

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