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华阳回收抗氧剂-【15690000094】河北《胜龙化工物资回收公司》始创于2005年,总部位于美丽的辣椒之乡——河北邯郸,作为一家实现现代公司治理的大型民营企业,公司拥有一批高层次专业技术人才,遍布于全国各大城市专业上门回收各种化工物资。众所周知,一些废旧的化工原料染料如果随便的丢弃会严重的影响我们的生活环境,因此,化工厂中的库存化工原料、化工染料,要交给专业的化工原料染料回收公司处理,化工厂既可以得到一笔收益,化工原料回收又有利于环境保护。
有一个故事说,一位裁缝在吸烟时不小心将一条**裙子烧了一个窟窿,致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失,凭借其高超的技艺,在裙子四周剪了许多窟窿,并精心饰以金边,然后,将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱,还一传十、十传百,使不少女士上门求购,其生意十分红火。该裁缝这种思维方式确实值得称道。
缺陷与市场,从寻常眼光看,确实存在着难以逾越的鸿沟,但是尺有所短,寸有所长,商品本身存在着某些方面的不足,对于一定的市场而言,也许的确是缺陷,是不容许的,但从另一角度看,又未尝不是潜在的市场呢?只要善于寻找两者的**结合点,就可以创造出市场,开辟出新天地,市场经济的实践告诉人们,唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步,亦步亦趋的经营思维方式在今天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意,勇于实践的人们。
美国有一种蒂茄酱,跟同类产品比起来,浓度太高,特别稠,很多家庭主妇在使用时,总觉得不方便,市场前景不被看好。起初,经销公司想重新研制配方,降低浓度,重新生产,但又觉得十分困难,风险又大。于是,他们认为,产品的缺点,其实正是它的优点。因为浓度高,说明番茄酱的成分多,水份少,营养更加丰富,味道更加纯正。于是,他们加大宣传力度,使这种观点家喻户晓。很快,其市场占有率跃居同类产品榜首。
有时,按照常理,“循规蹈矩”地搞营销,往往成效甚微,甚至蚀了老本。倘若打破常规,逆向思维,独辟蹊径,想人之所未想,为人之所未为,很可能会出奇制胜。
在创业的路上,很多人冥思苦想,常常苦于生意难做、企业难办。如果能突破常规思维的樊篱,有意识运用与传统思维和习质不同的逆向思维方法,“反弹琵琶”,往往“曲径通幽”,取得意想不到的效果。
创造财富,虽然是一件很不容易的事情,但只要创新思维,经营得法,就是处于“绝境”,也是可以求得“生机”,关键要看经营者有否洞察市场的“眼力”,能在瞬息万变的市场中,发现市场的缝隙,捕捉到商机;要看出手是否灵敏,能先人一步,抢占市场的先机;要看有否“胆识,敢于充当**个“吃螃蟹”的人,有一种勇于承担风险的历气。如此,才能在风云变幻的市场中,把握机遇,赢得一席之地,创造和积累财富。
二、逆向思维作为一种智慧的思维特点
在营销学中,基本上是没有应用逆向思维这种理论,倒是有不少营销案例经常提及逆向思维在营销中出奇制胜。
逆向思维的实质是一种智慧,这种智慧是可以有意识地培育的。
逆向思维作为思维形式有以下三方面的特点:
逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性,逆向思维不仅仅是指倒过来思考,它有无限多种形式。如性质上对立、两极的转换:软与硬、高与低等;结构、位置上的互换、颠倒:上与F、左与右等;过程上的逆转等。不论那种方式,只要从一个方面想到与之对立的另一方面,都是逆向思维。逆向是与正向比较而言的,正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反,是对传统、惯例、常识的反叛,是对常规的挑战。它能够克服思维定势,破除由经验和习惯造成的僵化的认识模式。
循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单,但容易使思路僵化、刻板,摆脱不掉习惯的束缚,得到的往往是一些司空见惯的答案。其实,任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响,人们容易看到熟悉的一面,而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍,往往是出人意料,促成消费者对产品的记忆。但广告只能对消费者产生记忆,只能算是对消费者**次产品知识介绍,并不一定能形成购买力。往往还需要终端人员的第二次、第三次推销以后,才能让消费者购买产品。
但如果可把事情逆向过来思考:新产品上市的目的是先让消费者从意识上接受我们的产品,然后产生购买力。从宣传形式上就可以选择采用造势、炒作等手段保健品行业往往就是采用炒作手段,费用成本低,效果好,新产品还没有上市就炒得家户喻晓,产品一上市就形成旺销的局面温州男装**近几年声名鹊起,重要的原因之一,就是出色的广告运作,2000年秋天,从温州传出了一个爆炸性新闻:法派服饰欲在克林顿卸任后,花20万美元的代价请其出任该公司的形象代言人。炒作的热点不仅仅因为代言费破纪录,更重要的是,他们要请的是美国总统,这**称得上前所未有的大手笔。法派向美国白宫发了封邀请克林顿任其形象代言人的邮件,当时白宫还礼节性地回复了有希拉里女士签名的回函。虽然合作未果,此事却被**各地的媒体竞相刊载,给法派起到了宣传作用。它引发的媒体聚焦效应为法派做了一次不花钱的广告。后来,法派集团在温州电视台打出“法派总统系列西服,中国限量上市”的广告,广告中还播发了法派集团总裁彭星与美国前总统克林顿见面的画面。
**将冰箱产品做到国内老大之后,又开始上洗衣机项目。在**洗衣机推出市场之前,洗衣机在夏天根本卖不动,因为那时候各家厂商的洗衣机都是硕大无比,夏天衣服单薄,用手洗也不冻手,而且很容易洗完,用洗衣机洗得不偿失。张瑞敏却提出了“只有淡季的思想,没有淡季的市场”这一理念,提出“让淡季不淡,夏天也要卖出洗衣机”的口号,结果,**开发出了“小小神童”洗衣机,让竞争对手们在夏天到来的时候看着**的滚滚利润望“海”兴叹。在这个事例中市场的本质是,夏天不是不需要洗衣机,而是原有的洗衣机不适合夏天使用,或者说不实惠。张瑞敏的逆向思维是“只有淡季的思想,没有淡季的市场”。三)有助于企业建立市场导向的经营观念
逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标,然后从目标倒过来往回想,直至你现在所处的位置,弄清楚一路上要跨越那些关口或障碍、是谁把守着这些关口。一般的营销理论都是从企业一渠道一市场来思考营销,这没有错,在市场调查的基础上,应用科学的分析,再做市场,但这容易被其现象迷惑,被其它现象所左右。而采用逆向思维的方式,可直接从市场出发,回到渠道,回到企业来。目标市场是人们的**目标,我们就能看得透,清晰连贯,不会被其现象所左右。
成为一个成功的逆向经营者并不容易。逆向操作要求商家保持自我、独立思考,必需以真实客观的信息为基础,应当抛开固有的印象和陈旧的信息,深人市场调查认证,提高判断事物的准确性和预见性,防止因片面宣传和信息的诱导而误判。而且,如果运用逆向思维方法看市场,对市场时机的把握精度不够,就会发生较大的偏差,而这种偏差有可能导致商家走进死胡同,盲目地逆向投资经营隐藏着风险。
心理学家认为,人类的大脑是个生物学的超级电子计算机,而对它非凡功能的认识,只不过刚刚跨进这个领域的门坎。我们对自己头脑内复杂的神经网中所发生的活动远远不如我们对周围**所发生的事知道得多。几千年来我们对大脑的功能一直知之甚少,直到近代才有了一些进展,对大脑三个方面结构功能有了较多的认识,也可以说是三个重大发现:大脑两半球的功能特点;单个脑细胞的生理结构及其联系模式;大脑中连续发生的电学化学交互反应数。这里主要讲述大脑两半球的功能特点。传统的看法认为,大脑两半球有不同的功能,左脑为优势半球,它负责人体右侧,人类靠它进行思维,所以又称它为
理性半球、知识脑、数字脑。过去认为,右脑是劣势脑,缺乏高级功能。
从大脑两半球功能特点来看,在大脑左右半球中主要储存着两种信息,即语言信息和形象信息,或者说是概念系统和形象(或称表象)系统;也存在着两种不同的编码系统,即抽象记忆、抽象思维与形象记忆、形象思维。它们是大脑的两种基本编码系统。可见形象记忆与抽象记忆是人的两种基本记忆,形象思维与抽象思维也是人的两种基本思维。它们各有自己的规律,也称为记忆思维的基本规律,对于这些基本规律的应用就是记忆思维的基本方法。所以我们说形象思维法与抽象思维法也是思维的基本方法。现在我们对这两种思维及其思维方法分别讲述如下。