目前内衣品牌在定位和产品设计以及店面装修方面都相对常规，譬如在内衣设计方面，虽然每个品牌都做足了文字功夫渲染着品牌产品的不同，实际上真的大同小异，没有显著突破。其实并非品牌不想创新，而是新的东西推出市场都需要一个推广时间，不如常规产品盈利快，因而很多品牌放弃创新。国内**二线内衣品牌法曼儿突破内衣品类细分推出植物纤维内衣，除却基础型内衣、调整型内衣再次增加新品类——植物纤维健康内衣。

　　创新品类并非凭空想象，如果生产的产品不被消费市场接受，或者说无法为企业创造利益，那么这样的创新可以说是失败的。

　　品类创新基于对消费者行为的深度研究、对消费者需求的深度挖掘，看到目前存在并且即将显著的潜在需求，在产品问世之前将新产品理念通过软文及各类广告媒体进行渲染，让消费者未见其物已闻其声，同时为消费者创造一定的悬念，也就是苹果手机惯用的“饥饿营销”。法曼儿植物纤维内衣之所以可以取得逐渐上升的市场销售份额，凭借的也正是大篇幅的软文渲染，通过培养消费者购买习惯，挖掘消费者的潜在需求，通过让越来越多的消费者认识到植物纤维面料的特殊功效，进而激发消费者对健康内衣的关注，令越来越多的消费者在购买内衣时趋向于选择健康、舒适、环保的产品。

　　法曼儿多年的植物纤维内衣销售经验得出结论：单纯的从消费者需求出发创新是无法形成长期竞争优势，应当从表面需求看到潜在需求。同时，创新必须基于一定的技术和资金实力，简单的产品结构创新只能为产品获得一时的优势，掌握专利生产技术是产品得以生存并且可以获得长期竞争力的关键。

市场销量的稳步提升也验证了法曼儿产品的竞争力。经销商沈小姐在加盟法曼儿的前半年生意并不好做，有时候一个月的盈利额不够各项开支，连续三个月的亏损让她对品牌几乎失去了信心。法曼儿总部为了解决沈小姐的经营问题，免费驻店一个月之久，在带店指导师的观察及总结中得出亏损原因：当地女性对内衣重视度不够，在内衣方面的消费较低;法曼儿内衣店面装修比较优雅**，让消费者认为产品昂贵不愿进店的现象。找到了原因，就立刻展开了针对性的策略。