采购商到会、现场成交额是评价广交会的传统指标。但是，我们通过调研了解到一些新情况：一是广交会是参展企业出口成交的重要渠道，但不再是唯一渠道。参展企业通过广交会结识客户达成的成交额占全年出口额的比例接近五成。二是不再局限于广交会的现场成交，会后成交额占参展企业通过广交会结识客户总成交额的近七成。三是广交会的展览效果得到了参展企业和采购商的普遍认可，仍然是重要的出口贸易平台。随着新时期外贸发展的需要，广交会深入推进创新求变，功能不断拓展，从现场成交功能向结识客户、展示洽谈、行业交流、信息发布、产品推介等综合功能转变。
面对电子商务的冲击，广交会将以行业领先专业展为标杆，坚持服务国家战略，主动适应新常态，加快改革创新，按照“国际化、专业化、市场化、信息化”的方向，不断增强内生动力和发展活力，更好地服务于地方和企业，服务全国外贸发展，把广交会打造成为一个专业、智慧、绿色的中国外贸发展第一促进平台。
一是遵循国际展览业发展规律，坚持研究制定广交会中长期发展战略，巩固和发展广交会传统优势，加快培育新优势，实现可持续发展。
二是在保持广交会传统优势的基础上，不断提升广交会的专业化水平，加快展品升级和专业化集中布展，调整培育现有展区和新展区，打造部分国际领先的“展中展”。
三是建立优胜劣汰的企业参展机制，同时加大自主品牌培育和推广力度。支持有实力的境内外企业参展。
四是提升广交会信息化、数字化、智能化水平，推进“广交会+互联网”行动计划，加强软硬件支撑体系建设，打造以智慧服务、智慧商旅、广交会认证、企业推广等新业务模式为核心的全渠道、一站式、线上线下同步服务，增强互动体验功能，全面提升服务水平。