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施耐德电气能源大学创建免费能效管理学**台

全球能效管理**施耐德电气日前正式推出施耐德电气能源大学（www.MyEnergyUniversity.com）中文版，作为中国**免费在线学习节能增效的平台，施耐德电气能源大学也是国内屈指可数的专业能效管理学习机构，旨在帮助中国培养**的能效管理专业人才。 
施耐德电气中国区总裁朱海表示：“中国节能减排的日益深入推广，使得市场愈加亟需专业的能效管理人才，施耐德电气在提供创新的能效管理解决方案展帮助客户节能的同时，也希望可以为行业节能的专业化、标准化发展做出贡献。2009年，全球已经有16,000名学员完成了施耐德电气能源大学30门英文在线课程的学习，92%的学员表示将继续关注和学习更新的在线课程。我相信中文版的推出，将助力中国市场培养更多的能效管理人才，从而适应行业的发展需求。” 
施耐德电气能源大学提供方便、灵活的免费在线学习机会，满足不同级别的学习需要，并以不断更新的能效课程让学员获取**能效知识和实践资讯。学员可随时随地完成各种网络课程的学习，获取相关工具和信息以规划和制定改善企业能效的系列决策。课程从简至深，分为初级能效证书课程和专业能效证书课程，学员根据自身需求及经验选择不同级别的课程模块，取得相应知识和学分，完成课程学习后，通过考试可获得将于2011年初施耐德电气颁发的能效专业证书。 

施耐德电气能源大学陆续推出的中文课程包括：初级能效证书课程：节能基本理论、能源经济学和投资回报率（ROI）计算工具、能源审计、能源与环境设计先导（LEED）解决方案；专业能效证书课程：能效测量与能效对标、测量和验证，包括IPMVP（节能量测量和验证规程）、节能项目融资和能效管理模式；高级课程：照明解决方案、暖通空调解决方案、节能审计器具、余热回收等课程。 

APC UPS长延时解决方案实现更长的后备时间

随着各行业存储数据的重要性愈加凸显，用户对于在用电高峰出现长时间限电断电时，拥有较长后备时间，以确保关键应用持续运行的要求愈加严苛。在这种情况下，如何满足用户的需求，成为渠道合作伙伴需要解决的首要问题，一方面只选择标准的Smart-UPS长时后备时间往往不够，另一方面市场上的电池方案参差不齐。渠道合作伙伴非常需要一种集成型解决方案，既可满足用户对于长后备时间的需求，又可确保配置安装简单操作。

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从用户需求着手，综合考虑渠道合作伙伴的现实情况，APC通过标准化以及事先预配置这一思路推出了Smart-UPS外加标准化长延时电池的解决方案，可确保关键应用的特别后备时间，即使在可能发生的长时间停电的情况下，依然保持持续的工作，既能满足用户的需求，又简化了配置、下单以及安装流程。

现在，渠道合作伙伴只需通过一个单一的产品号，就可以清楚了解包括APC电池、APC电池柜、电池连线、整体安装、UPS安装和2年上门质保服务在内的整体解决方案。当渠道合作伙伴明确了解了客户的需求时，只需一个简单的电话就可以轻松实现从配置到安装，乃至后续保修在内的全部过程。

更为重要的是，现在，渠道合作伙伴为用户提供的Smart-UPS、电池、电池柜、以及安装服务都具备APC品牌的高可靠性和高质量水平，从而确保用户在获得APC解决方案所承诺的后备时间和可用性水平的同时，享受到APC一贯高质量的服务。

APC一直以来都以不断的创新而闻名于世，此次推出的APC长延时解决方案采用模块化电池包柜设计，平板包装运输，可灵活**地安装和部署。APC 长延时解决方案的整体设计充分兼顾了产品的安全性，满足电源规范要求，同时外型美观，节约占地空间，可与 Smart-UPS构成完美搭配。

通过与APC Smart-UPS的充分集成，APC长延时解决方案既可满足网络、服务器、存储等IT应用长延时的需要，同时对于非IT环境，比如交通、医疗、电信等关键任务应用而言，也是理想的选择。

用简单标准的方案，实现完**用户体验！这就是APC长延时解决方案能够带给渠道合作伙伴和其用户的**价值。

中国高校能源系统设计与管理中心成立

2010年9月19日-全球能效管理**施耐德电气日前与北京大学共同发起并建立中国高校能源系统设计与管理研究中心（简称能源管理研究中心），施耐德电气全球总裁赵国华与北京大学校长周其凤共同见证了战略合作签字仪式，以共同开启校企合作推动中国绿色校园及能源管理学科和人员培养的发展。

施耐德电气全球总裁赵国华表示：“作为全球能效管理**，施耐德电气在转型的同时也凭借在能效管理领域的丰富经验，致力于切实推动节能创新。我们在 2006年启动大学计划，旨在通过与中国**高校间长期的双赢合作，为中国的青年人才提供能效管理创新领域的支持和激励。至今施耐德电气已与中国20多家高校在节能领域建立了长期深入的研究与合作。施耐德电气与北京大学在节能和能源应用领域有着共同的社会责任和发展理念，中国高校能源系统设计与管理研究中心将开创产学研协作的一个创新平台和人才平台，推动绿色低碳在高校的推广。”

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北京大学校长周其凤表示：”北京大学拥有较为独特的人文地理环境和自然生态格局，对于校园的可持续发展也拥有自身的视角，即这不仅是一个经济问题，更是包含社会文化在内的综合性问题，不仅是发展问题，亦是生存问题，从而我们摸索和发展出别具特色校园建设战略和倡导“绿色教育基地”的理念。人文北大与能效管理**施耐德电气共同成立中国高校能源系统设计与管理研究中心将作为先行者，推动并促进绿色校园的标准和节能政策的制定，同时我们借助这一平台，也将深化推动能源管理学科，培养能源管理行业的人才，以适应中国能效管理的需求。”

节能减排是中国乃至**共同面临的问题和挑战，北京大学作为中国**高等学府，承载着在节能领域教书育人，科学研究，支持中国节能减排事业发展的责任。施耐德电气作为全球能效管理**一直致力于在能源领域的节能增效，并且有丰富的工程经验，研发团队和解决方案。双方在节能和能源应用领域有着共同的社会责任，发展理念，而且在资源上有很强的互补性，因此双方将建立全面战略合作伙伴关系，并由北京大学工学院及施耐德电气（中国）投资有限公司负责具体落实有关合作精神。经过深入探讨，北京大学工学院与施耐德电气（中国）投资有限公司决定共同发起建立中国高校能源系统设计与管理研究中心（简称研究中心）的构想。

该中心将通过3-5年的发展，成为全国****的能源系统设计与管理研究和示范项目平台。施耐德电气负责组建管理中心能源系统实验室，用于北京大学在绿色校园和建筑节能为主要方向的课程和教学，节能项目实施以及学生创新活动的基地。此外，双方将利用研究中心为平台植入能源管理课程的方式深入推动能源管理学科，培养能源管理行业的人才，以满足中国节能减排市场对能效管理人才的渴求。同时，该项合作也作为2010年“北京大学绿色校园”项目的切入点，推动北京大学的节能减排行动和节能校园的建设。中国高校能源管理中心也将为各个高校在能源管理和创新领域提供一个开放的平台，为所有的高校提供信息共享，项目合作以及学科建设的合作

科华UPS助力四川省广电灾后重建

日前，从厦门科华恒盛股份有限公司获悉，应用于四川青川广电、什邡广电的UPS系统已完成安装调试，正式交付使用。将为广电大楼弱电配电系统和直播间、数据机房等系统提供高可靠电源保障。 
地震过后，受灾地区的通讯、道路、学校、公共设施等项目都在紧锣密鼓地修复、重建。据了解，目前，四川灾区两年基本完成中央决策的重建要求，进展十分顺利。经过灾区人民和全国援建队伍的不懈努力，灾区正重新崛起，呈现出崭新的面貌。截至8月底，纳入国家灾后恢复重建总体规划的29704个项目已开工 99．1％，其中完工83．6％。青川广电和什邡广电也均在灾后重建项目之内。 
青川广电和什邡广电分别由宁波市援建队和中国新兴建设开发总公司援建。在关于援建工程中选用的设备，相关负责人均表示，不仅要符合灾区重建的大方针，注重**、安全、效益显著等特点，同时也要根据工程项目的针对性进行可靠性衡量。他们都表示为灾区建设做好**道质量把关是义不容辞的责任。在广电系统的UPS电源解决方案中同时选择了科华恒盛信息设备用FR-UK系列UPS，一方面是科华恒盛UPS在业内显著的高性价比特点，另一方面则是在广电行业科华恒盛UPS已有众多的成功应用。科华恒盛作为广电总局UPS不间断电源供应商，已在北京、上海、福建、广西等地监测中心的监控大屏、工控系统、磁盘阵列等设备的电力系统提供高可靠电力保护。 

从科华恒盛相关负责人处了解到，不仅在灾后重建过程中提供高可靠UPS产品。作为一家中国**的高端UPS制造商与提供商和服务**的民族企业，科华恒盛在汶川、玉树地震发生后的**时间派工程师对受灾地区UPS用户的进行产品检修，同时紧急调遣一批UPS产品，以备随时响应灾区应急需求。我们看到，作为一家公众企业，科华恒盛一直努力做有社会责任感的民族企业榜样。从高端UPS技术研发国产化到推行低碳、绿色电源产品，从支持革命老区的教育事业到捐助地震灾区等社会公益事业，科华恒盛始终不遗余力，以社会效益**为出发点。据了解，在灾后恢复重建过程中，科华恒盛已在广电、通信基站、金融、保险等重要领域积极响应

伊顿UPS：后来居上的秘诀

一直关注伊顿的人可能会注意到，在北京地铁4号线中关村站的入口处以及上海虹桥机场新航站楼的入口处，伊顿UPS的广告牌十分醒目。完成了对Powerware、MGE PS、山特等UPS品牌的收购和整合后，伊顿UPS以一个崭新的统一品牌形象出现在公众面前。

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近日，伊顿公司副董事长、电气集团首席运营官托马斯·格罗斯在访华期间接受了本报的**专访，畅谈了伊顿电气集团在中国的发展及远景规划，并表示了投资中国、扎根中国的决心。

心急吃不了热豆腐

刘保华：当前，亚太地区已经成为全球经济的焦点。对伊顿来说，亚太地区也是一个十分重要的战略区域。在过去10多年中，伊顿在亚太地区先后建立了40多个工厂、5个研发中心，亚太区的总部也迁到了中国上海。与竞争对手相比，伊顿电气的业务进入中国市场较晚。作为一个后来者，伊顿如何才能实现后来居上？在中国市场上，伊顿电气表现一直比较低调。未来，伊顿电气在中国有什么拓展计划？

托马斯·格罗斯：相对于竞争对手来说，伊顿确实进入中国市场较晚。伊顿公司下辖两个集团，即电气集团和工业集团。从公司收入来看，两个集团各占 50%。电气集团的业务主要覆盖电力控制、电力输配、应急电源系统和工业自动化产品与服务等。大多数用户比较熟悉的产品主要是不间断电源(UPS)和配电产品。

2004年6月，伊顿收购了 Powerware公司，2008年又收购了飞瑞股份有限公司(拥有山特UPS品牌)，从而建立起完善的UPS产品线。Powerware品牌的UPS在高端市场占有一席之地，而山特品牌的UPS在20kVA以下的市场上一直居于**地位。无论是Powerware还是山特，都已经深深扎根于中国市场。如今，伊顿已逐步完成对UPS品牌和产品的整合，以统一的伊顿品牌的形象示人。

虽然伊顿进入中国市场较晚，但是起点很高。从市场占有率来看，伊顿UPS稳居全球第二、中国**。配电产品市场是伊顿关注的另一个重要市场。配电产品市场潜力巨大，其市场规模是UPS的30倍。不久前，伊顿又收购了一家机架产品厂商。作为一家多元化的企业，伊顿的目标是成为全球商业动力之源。

刘保华：2009年，国际金融危机爆发，很多高科技公司受到重创。当危机出现后，许多用户首先想到的是缩减IT开支，停止某些基础设施的更新换代。这是因为这些被搁置的项目带给用户的价值并不是不可或缺的。衡量一个企业能否实现可持续性的发展，关键是看企业能为用户提供什么样的价值，带给用户什么样的回报。伊顿一直在强调可持续性发展，比如节能降耗以及对环境的保护等。但是，很多企业在绿色环保方面的投入和市场回报不成正比，您如何看这个问题？

托马斯·格罗斯：企业能为客户带来什么样的价值是伊顿关注的一个重点。对于一个成功的企业来说，**的是能在经济周期的各个阶段始终保持自身的价值，虽然偶尔出现表面上的价值波动，但是其内在的核心价值是**不会改变的。伊顿电气集团的价值观是：帮助客户更加透明地使用产品，让电源更具效率。对可靠性与高能效的追求是推动UPS产品不断发展的主要因素。在数据中心机房里，UPS是动力之源，其安全性和可靠性是至关重要的。

举例来说，伊顿9395型UPS的价格虽然比其他同类型的UPS要贵一点，但同时其能源效率也是**高的，至少能够达到96%，能够**程度地节约能源，降低冷却成本，而同类UPS的能源效率大多只有88%左右。能源效率从88%到96%，这其中的差别是非常大的。9395型UPS采用了伊顿专利的Hot Sync热同步并机技术，提高了系统的可叠加升级能力，更适应多变的电力需求。除了兼顾高性价比和可持续性以外，9395型UPS还独有两个可以相互整合的不间断电源模块(UPM)，即使其中一个模块失灵，另一个模块仍能保证持续的电力供应。

在国际金融危机爆发时，9395型UPS的销量仍呈上升趋势，这表明客户认同了伊顿的企业核心价值。另一例子是，用户对高、低压设备的安全性有很高的要求，为了解除用户的后顾之忧，伊顿的**团队不断与客户进行沟通，为增强产品的安全性出谋划策。不论经济形势如何变化，一个企业的核心价值始终都不能改变。

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并购是锦上添花

刘保华：很多大型企业在拓展业务的过程中普遍采用了自己发展和并购两条腿走路的策略。比如，思科就进行了上百次的收购。但是这些企业面临着一个相同的课题，即如何在并购后实现更好的整合，建立更具竞争力的产品体系。历史上，伊顿也成功地进行了多次收购。请问，伊顿在整合方面有何具体的策略，尤其是在 UPS产品线的整合方面，进展如何？

伊顿公司副董事长、电气集团首席运营官 托马斯·格罗斯

托马斯·格罗斯：对于公司的发展速度，伊顿有明确的指标要求，即确保公司的增长率高于市场平均增长率50%。这一成绩的取得不是单纯依靠并购获得的。伊顿自己完全有能力实现这一增速。伊顿不希望用并购来替代自身的发展，并购只是伊顿在建立了良好的自我发展机制上的再次提升。当初，伊顿收购飞瑞股份有限公司，其前提是Powerware已经在中高端 UPS市场打下了良好的基础。山特UPS的加入，与Powerware在产品线上形成了优势互补，构成了从低端到高端的一条完整的UPS产品线。

在市场竞争越来越激烈的今天，如果仅凭企业自身的努力，发展速度会相对较慢，并购对于企业**进入新的业务领域是一个比较好的选择。2008年 4月，伊顿并购穆勒集团就是一个典型的例子。穆勒集团是一家**的商业和民用建筑应用、工业控制和工业设备应用配件供应商。穆勒集团1993年就进入了中国市场，与中国120多家专业经销商保持着长期的合作关系，能为用户提供产品咨询、规划、销售、物流以及售后服务等一系列综合解决方案。

伊顿对被收购的企业都采取了积极有效的整合策略。伊顿并不会盲目地选择并购的目标，所有被收购的企业都从事与伊顿相关的业务，主要集中在工业和工程领域。从产品线的角度来看，收购来的产品线都与伊顿原有的产品线具有互补性，相辅相成。

历史上，伊顿曾经成功地了进行了60多次收购，积累了非常丰富的并购和整合经验。特别是在收购之后的整合上，伊顿一直坚持平等、循序渐进和保证效率的原则，尽量避免一些不良结果，减少人才流失。举例来说，在整合的过程中，伊顿会派人进入到被收购的公司中，双方一起工作、协商，而财务、人事、产品等各个部门都积极行动起来，保证达到**的并购效果。这已经形成了一种企业文化。可以这样说，伊顿80%的收购都是物超所值的。伊顿通过一套名为伊顿业务体系的制度，可以有效改进业务操作，跟踪并评估并购后的整合工作，从而保证整合工作的顺利进行。

刘保华：收购APC之后，无论是在新闻发布会还是在各类市场活动中，施耐德都以一个统一的企业形象示人。施耐德希望给用户和合作伙伴这样一个印象：它能够提供包括关键电力和制冷、配电、楼宇智能、工业自动化等产品在内的整体解决方案。一个公司若想取得成功，好的产品只是一方面，有效的市场推广策略和广泛的销售通路也非常重要。伊顿电气是否也会借助集团的优势，推出整体解决方案？

托马斯·格罗斯：实际上，我们已经在做这方面的工作，只是在不同的地区，我们有不同的策略而已。当初，Powerware的业务虽然发展得比较好，但我们意识到产品线单一带来的局限性，所以又通过收购逐步完善了UPS产品线，并大力推动统一品牌的建设。伊顿电气在推动中国业务发展的同时，会借鉴伊顿公司在美国和欧洲的成功经验，但这种借鉴绝不是照搬，而是根据中国市场的不同情况有选择地借鉴。伊顿是一个整体解决方案提供商，能为用户提供针对数据中心、能源配套、公共设施甚至是水处理等方面的整体解决方案。

在中国市场上，伊顿正处于一个比较有利的地位，因为伊顿UPS已经实现了100%的中国制造，而配电产品不仅是中国制造，而且是在中国设计的。伊顿要想在中国取得成功，就必须变成一个中国的企业，在研发、制造、销售和服务等方面实现全面本地化。未来2～3年，人们将看到伊顿在中国布局的成效。

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