免维护储能蓄电池销售中心：15711081850   010-57487506    于尹邦

三、方案总结

在广电系统数字电视系统建设中采用N+1冗余并机系统，可以为客户带来高可靠性的供电系统，因此对于并联方案中的要点和**指标如下：

1、分散式直接并联， UPS建议可直接并联，不需增加并机柜，已内置自动旁路和维修旁路。节省用户机房空间、降低购买成本和便于将来扩容。

2、要求并联均流精度高标准，使各台UPS的负载不平衡度<2%，环流<1A。

3、并机信号总线必须环型连接，简洁可靠，自动冗余。

4、各台UPS之间可自动协调，用户无需关注开机顺序;过载转旁路后系统能自动恢复;即使在某台UPS发生故障退出运行以后，余下UPS仍能稳定运行。

5、软件特别适合中国客户应用，建议均为全中文视窗界面，免费提供的智能*软件可以直接连接全部UPS。

伴随着广电行业的迅猛发展，我们有理由相信，UPS供电系统也将会用更高质量的电源和更高可靠性的解决方案为广电行业提供强有力的电源保障。

电源技术：UPS电源行业信息化现状调查

 UPS电源系统设备技术是指依托**功率转换技术、数字控制技术、高频开关变换技术、脉宽调制技术、电磁兼容技术、冗余并机技术、智能充放电技术、网络技术、驱动技术和新工艺技术等的一门综合技术。UPS电源已从60年代的旋转发电机发展至今天的具有智能化程度的静止式全电子化电路，并且还在继续发展。

市场概况  

    根据相关部门统计，2008年国内信息设备用UPS电源销售额28.1亿元人民币，2009年销售额30.4亿元人民币。工业动力UPS电源系统，年市场需求也近30亿元人民币。因此，现在我国UPS电源年市场需求总容量在50~60亿元人民币，市场需求巨大。  

    在50-60亿元的市场中，销售额超过2亿元的企业有5家，1~2亿元的企业有5家;5000～8000万元左右企业约有15～20余家;2500～5000万元左右企业约有274余家，500～2500万元左右企业约有1380余家，其它有300多家。其中大功率UPS电源市场的品牌格局中，以销售额来衡量，厦门科华市场占有率居于本土品牌**;科士达市场占有率占据本土品牌第二。  

    电信、金融等行业的采购规模与以前相比出现了稳步增长期间，由于这两个行业的硬件投资比重会逐渐减少，加上这两个行业的UPS电源保有率较高，因此其UPS电源需求增长不大，市场份额将逐渐下降。相反，一些以往占市场比重不大的行业如制造业、交通业、能源业等对UPS电源的需求呈现出了**增长的势头，特别是制造业中的，中小企业的大规模崛起，更是成了带动UPS电源市场增长的新动力源泉。  

    应用领域  

    UPS电源系统按其应用领域可分为：信息设备用UPS电源系统、工业动力用UPS电源系统二大类别：  

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    信息设备用UPS电源系统设备。近几年来UPS电源系统在IT行业发挥着越来越重要的作用，被人们誉为计算机信息的保护神。在进信息时代之后，信息的安全问题已经被人们广泛关注，因此，在这种时代背景中，UPS的发展趋势引起业界的高度重视是顺理成章的。信息化通信UPS电源系统主要应用于：信息产业、IT行业、交通、金融行业、航空航天工业等计算机信息系统、通讯系统、数据网络中心等的安全保护问题。UPS电源作为计算机信息系统、通讯系统、数据网络中心等的重要外设，在保护计算机数据、保证电网电压和频率的稳定，改进电网质量，防止瞬时停电和事故停电对用户造成的危害等是非常重要的。  

    工业动力用UPS电源系统设备。工业动力UPS电源系统设备主要应用于：工业动力设备行业电力、钢铁、有色金属、煤炭、石油化工、建筑、医药、汽车、食品、军事等领域，作为所有电力自动化工业系统设备、远方执行系统设备、高压断路器的分合闸、继电保护、自动装置、信号装置等的交、直流不间断电源设备，保证工业自动化动力供给的可靠性。  

    但工业动力用不间断电源是不间断电源产品中的高端产品，涉及大功率能量变换的电力电子技术、数字化控制技术、交流电源并联冗余技术、有源谐波抑制技术、大功率产品制造技术等，技术复杂，一般的电源企业无法进入该领域，只有已经拥有大功率电力电子技术和系列产品开发、生产、服务能力，并积累相应工业应用经验的企业，才能做好工业动力不间断电源系统的设计、生产、市场服务。 

    自主制造能力落后  

    设计、制造能力相比对落后。多数UPS生产厂家对大容量UPS的控制技术、保护电路技术、设计水平还未达到能自主灵活设计的程度，重要的因素是在这方面存在一些控制电路专用芯片的所有权问题。另外和我国基础工业的平均水平也有关。虽然国内自主品牌众多，但好些UPS制造商是以从国外进口零部件在国内组装贴国内品牌参与市场竞争，还有一些UPS制造商只购进主要零部件，在国内完成整机结构设计并经组装调试后成为自有品牌的产品。  

    现在国内虽然有少数UPS制造企业也能制造出50～80kVA或容量更大的三相UPS，但就其部件及整机的制造工艺水平还没有达到标准化大批量生产的水平。输入主电路的技术水平一般停留在三相6脉波形式，或在每相交流输入电路中串联带有铁心的电感，以此来减小输入谐波电流含量，这样虽然在输出额定负载时输入谐波电流含量可达到20%左右，输入功率因数一般不会超过0.9，转换效率很难达到90%。  

    如果要进一步提高上述技术指就需配置12脉波整流器，但是80kVA以下的UPS配置12脉波整流器会使整机价格增加较大，性能价格比较差而失去价格竞争力。因此，国内市场对国产大容量UPS价格水平的认可度较低，从而使国产大容量UPS一时很难找到合适的市场切入点。  

    行业信息化应用和认识  

    硬件投入偏多，软件投入相对不足。目前，电源行业对于信息化建设的投入大多停留在基础硬件投入上，对现有网络和信息资源的利用不够。特别是电源企业中的中小企业，对于信息化建设还倾向于买些“看得见、摸得着的东西”，据有关数据表明，2009年UPS电源行业信息化整体投入大约在2亿左右，其中硬件投入占到总投入的73%，软件服务仅占11%。  

    没有软件系统的支持，硬件系统无法发挥出应有的效用，因此，在信息化建设方面，电源行业的企业在信息化建设上，要坚决摒弃“信息化建设就是买设备”的想法，做到统筹规划，避免信息化资源的盲目投入和浪费。  

    专业系统众多，系统管理软件缺乏。由于我国的UPS电源制造业，在先期的发展阶段主要是照搬国外的技术和管理，技术是程序性的东西，学来即用，不会产生水土不服，但管理是由生产环境和诸多因素混合在一起的，学来并不一定时用，所以虽经过多年的信息化建设，目前整个UPS电源行业仍处于专业系统众多而系统管理软件缺乏的局面，生产自动化系统的应用是电源行业软件应用的主体，对于电源行业的产、输、配、售环节的过程监控有余，但对于企业的管理决策的支持能力则严重不足。  

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    信息化“激进不足、保守有余”。目前，很多电源企业都投入了大量资进行企业信息化建设，信息基础建设已经初具规模，应用系统的推广也极大地提高了企业的反应速度和员工的工作效率，有效地支撑了企业业务的发展和壮大。然而随着电源行业近几年的高速发展，企业规模的扩展和管理级别的提升，企业的管理需求同软件功能之间的矛盾日益突出，现有的信息系统越来越突显出它的不足，加之一些企业管理模式基础薄弱、管理不到位、生产和管理不规范，缺乏正确的思想方法，对信息化的作用和目标不明确，所以致使建立起来的一些应用系统达不到预期效果，有的甚至导致半途而废。 

    一方面是信息化建设达不到预期效果，一方面是顺应时代潮流信息化管理势在必行，因此电源企业信息化在两种思潮的左右下，形成了对信息化“激进不足、保守有余”的状况。 

    急需信息化帮助克服难题  

    材料成本无法得到有效核算。由于行业竞争激烈、原材料价格不断变化，成本也在频繁地变更，按照标准成本规范来管理，无法适应市场竞争的需求。  

    库存数量大，导致流动资金紧张。一些企业在生产品时，以传统的管理模式生产为中心，很少与客户沟通与协作，注重企业内部的生产过程和效率，这样的生产其实是面向库存生产，造成生产与市场需求逐渐脱节，供应商、制造商、分销商、零售商和客户依次连接的供应链接点中，随着供应链环节向上游移动，越往上，需求的不稳定性依次增加，预测准确度降低。因此，补充订货及相关信息管理由库存使用者掌握，而库存供应者只是被动接受信息，响应周期长、库存积压风险大。  

    其次，当企业选择大规模生产或者停止某些产品的生产时，无论从短期还是长期看，这些都会直接影响到库存，同时对产品组合的管理手段也会影响企业所提供的产品数量，产品部件的通用性会影响企业的灵活性。然而需求量越多，安全库存的要求也就越高，从而导致了更多的库存。

UPS电源，绿色节能环保

在计算机机房中，UPS(不间断电源)是一种很容易被我们忽视的设备。它们安静地待在机房的某个角落，除非出现问题，一般很少有人问津。而一旦被想起，往往意味着机房供电出现了问题—供电中断，影响了IT设备的正常运行。

在计算机机房中，UPS(不间断电源)是一种很容易被我们忽视的设备。它们安静地待在机房的某个角落，除非出现问题，一般很少有人问津。而一旦被想起，往往意味着机房供电出现了问题—供电中断，影响了IT设备的正常运行。因此，从某种程度上说，部署UPS设备的**高境界就是让管理者根本就不知道它的存在。然而，目前的UPS还做不到完全免维护，也很难做到完全的“绿色”、对外界环境完全无干扰，因此还远达不到上述的境界。但是，毋庸置疑，这些年，UPS正在向这个目标努力，绿色环保、节能正在成为UPS行业的主旋律。而各大厂商之间的兼并、整合以及市场竞争则进一步加快了整个UPS行业向这个目标迈进的脚步。

竞争格局趋于稳定

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从整个UPS产业来说，这几年**的一个特点是市场的动荡，尤其是国外UPS企业之间的并购，导致整个行业的竞争格局出现了大的调整。

这场产业大调整**早始于2006年，施耐德以61亿美元的价格收购了APC公司，成为同时拥有APC和梅兰日兰两大UPS品牌的UPS行业巨头。而在UPS市场上，APC和梅兰日兰原本就是两大强势厂商，直销出身的梅兰日兰占据了大功率UPS市场很大的份额，而APC的渠道优势也使其在中小功率UPS市场收获颇丰。UPS行业另一个巨头伊顿的收购热情更高，它在收购爱克赛(Powerware)之后，又先后将山特和MGE OPS收入囊中，从而形成了从小功率到中大功率较完整的产品系列。到目前为止，APC与梅兰日兰之间的整合已经基本结束，重新整合后的APC以更加积极的姿态参与到市场争夺，而伊顿旗下的三个品牌除了销售部分之外，整合也大体完成，不过销售的整合仍需要一段的时间。

国外行业巨头之间的整合，给包括中国企业在内的其他UPS供应商提供了难得的机会。一方面，这些企业可以利用UPS巨头们忙于内部整合而无暇顾及新市场开拓之际，完善渠道建设，积极扩大市场份额，特别是开拓新兴行业和市场。另一方面，这些企业也加紧了技术研发的力度，向原本属于国外UPS企业的高端市场拓展。因此，我们看到，包括科华、科士达、易事特、**等在内的一批具有较强技术实力和开发力量的中国UPS厂商迅速成长为UPS行业的一股不可小视的力量。

目前，尽管UPS市场竞争依然激烈，但格局已经基本稳定下来。以APC、艾默生、伊顿等为主的国外UPS巨头，它们起步早，技术实力相对比较强，成为UPS产业发展的**，中国的UPS市场被它们占据了较大部分; 而国内也已形成以科华、科士达等民营企业为主的国产UPS大军，它们在市场份额、高端技术的掌握上正在接近国际**品牌。

从UPS厂商们的产品构成来看，由于市场竞争的加剧，此前形成的国外厂商把持高端市场、国内主攻中低端市场的格局，正在逐步模糊。一些原本以低端产品起家的厂商开始依靠自身的技术积累向高端大机市场挺进，而以高端大机产品进入市场的厂商也开始进军小机市场，并着手发展分销渠道，这一趋势在一系列并购之后开始逐渐明朗。比如施耐德通过对APC的收购、伊顿通过对MGE OPS和山特的收购实现了产品线的极大丰富。

通信行业成市场增长点

UPS电源行业是一个相对成熟的行业，市场也处于稳定增长的态势。有关咨询机构的调查报告显示，**近几年IT设备用UPS市场基本在30亿元人民币左右。统计数据显示，2008年中国UPS共销售155.3万台，同比增长8.9%，销售额达到30.4亿元人民币。

这比预计的好很多。由于全球金融危机的影响，2008年各个行业都或多或少地受到了影响，尤其是严重依赖外贸出口的加工制造业。然而，从UPS去年的销售情况来看，其影响也不是很大，尽管中小企业的UPS采购总量受经济形势的影响需求明显下降，但这些受金融危机影响严重的行业并不是UPS消费的主力，银行、证券、电信、政府等行业目前仍是UPS采购的主力，去年工商行、建行、中移动都有采购大单。

据记者了解，由于奥运因素刺激了政府、电信、银行等行业的采购需求，2008年，很多UPS企业都取得了很好的销售业绩。比如，科华就首次突破了5亿元的销售大关，销售收入增长达到40%，科士达也取得了差不多的销售业绩。而对于2009年，不少企业也非常看好，特别是国家4万亿拉动内需的投资计划和3G牌照的发放被UPS行业视为2009年的重大利好消息。

众所周知，2008年是中国电信业的重组之年，重组之后的中国移动、中国电信、中国联通三大运营商各自拉开了新一轮基础设施建设的大幕，而年初3G牌照的发放无疑加大了电信运营商们投资的力度。在国内电信运营商的投入中，网络扩容和3G的商用化实施是重点，而这种投入必然带来大量的新电源需求。有业内人士估计，仅新基站的建设就可能带来15万套以上的电源需求，因此，借助电信重组带来的电源需求使我国的UPS市场必将得到**发展。目前各家UPS企业都非常重视通信行业这个巨大的市场，正在积极谋划或者已经在落实市场抢占计划。

除了3G以外，刺激UPS电源业内人士神经的还有国家4万亿的拉动内需计划。由于公路、铁路、新能源等基础设施将是4万亿投资的重点，因此，人们预计，今年交通、电力、新能源等行业将成为UPS市场新的另一个增长点这是因为国家对包括公路、交通运输枢纽以及电力、新能源等附属设施和信息化建设方面的大规模投资必将带动UPS产品在这些行业的应用。此外，工业和信息化的融合给装备工业、制造业带来的机遇也成为拉动UPS电源市场增长的动力。

也许正是由于上述几个重大利好消息的存在，因此，尽管是在全球金融危机的大背景下，不少UPS业内人士仍然预计今年的UPS市场会保持增长。

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绿色节能成卖点

上述的分析主要是在UPS市场格局和需求等宏观层面，而就UPS的技术发展趋势和用户的需求来看，绿色、环保将是今年UPS市场的主旋律，不管是UPS产品还是整体机房解决方案，强调节能，打“绿色”牌仍将是**常用也是**有效的宣传手段。

实际上，强调绿色、重视节能一直是这几年UPS产品宣传的重点。特别是从2007年以来，随着IT技术的普及，电能的消耗日益成为数据中心的主要成本构成，再加上由于经济保持高速增长，很多地方的电能供应出现短缺，一些南方城市甚至不得不使出“拉闸限电”的招数来应对电力供应的不足;而在国际上也几乎在这个时候出现了关注数据中心电力消耗的呼声。正是在这种大背景下，人们普遍开始重视节能和环保的问题，而UPS的供应商在产品和解决方案的宣传中也有意突出这方面的特色来。

就UPS产品和以UPS产品为基础的整体机房解决方案来说，节能主要体现在UPS产品本身的节能和整体机房节能。具体到UPS产品，“绿色”主要体现在提高整机效率、减少对电网的干扰以及少占用空间、节省成本、支持边成长边投资等。

当然，除了节能和环保方面外，UPS业界这些年来也一直在不断研发其他技术，比如模块化、网络化的UPS、刀片UPS，特别是模块化UPS的推出在很大程度上推动UPS产业整体升级。通过采用模块化UPS，企业能根据目前的用电负载要求选配模块，而当企业因发展需要扩展时，企业可以根据自己的需要添加所需的模块。而在以前，企业在建数据中心时就需要对未来需求进行预估，然后一次到位。投资闲置造成浪费不说，由于预估不准确，常常需要推到重建。模块化的另一个优点在于它可以提高电源供应的可靠性。为了确保电力供应的可靠性，不少企业采用“N+1”甚至“1+1”的冗余配置，如果采用传统的UPS配置这种冗余架构，其投资成本是很大的，而在模块化的UPS之中，配置这种冗余就容易得多，而其成本上的节约也很明显。

据了解，目前几乎所有UPS企业都在研发模块化UPS并推出了相关的产品，模块化已经成为UPS发展的一种发展趋势。比如，人们所熟知的APC的英飞解决方案和艾默生提出的柔性机房解决方案都以这一技术为基础。APC的英飞本质上就是一个可扩展的机房解决方案，而艾默生提出的“柔性”，指的是针对不同的应用场合设计不同的产品，不论行业如何革新、客户需求如何改变，都可以通过模块化单元的组合，提供**适合客户的解决方案与产品。

另外，在UPS的配置方面，人们也想出了很多省钱的办法，比如，以前如果采用“1+1”的冗余配置，其投资基本是两套UPS设备加两套电池，如今人们通过共享电池组可节省下一套电池的投资成本。这些方法都值得推广。

服务成制胜秘诀

应该说，不管是UPS设备的安装和部署还是整体机房的搭建都是一件非常复杂而且技术含量非常高的工作，不是普通的工程技术人员所能胜任的。所以，在UPS的销售中，服务是用户非常关注的一个环节。据有关机构的调查，服务质量已经成为左右用户UPS采购决策的一个重要考虑因素，特别是涉及中大功率UPS的采购或者整体机房的建设时。而从UPS使用的角度出发，售后的培训也是必不可少。

另一方面，用户还普遍存在对已采购的UPS设备进行维护的需求，比如希望厂商能够定期为用户提供包括设备检测和电池性能测试服务等，一旦设备遇到故障，希望厂商能提供备机或者备件的支持等。

毫无疑问，用户的需求为厂商们提供了新的商机，为了抢占市场，赢得更多的客户，很多厂商更是在服务方面做足了功课，有些甚至远远超过了“售后服务”的层次，直接把服务做成了一项增值的业务。比如，几年前艾默生推出、至今仍在实施的名为“动力前线”的服务产品系列。艾默生通过对机房的设备运行特性和维护要素进行分析、对维护内容进行了分解，建立了完整的服务基础单元、业务技术标准、业务操作规范和质量标准，从而实现了服务的标准化、专业化和产品化。以机房动力系统与环境测评服务为例，就包括3个大类、18个服务种类。科华也在去年高调发布了“中国UPS服务蓝皮书”，同时宣布推出“3A服务”，并在全国建立了9大技术服务中心、40多个直属服务网点，从而把服务送到了用户身边，大大方便了用户。

**后不得不提到的是，由于各种各样的原因，目前不少人对购买服务还不太习惯，不过，随着社会的进步，特别服务价值逐步被人们认可，相信购买UPS的服务迟早会成为用户的一种习惯。

政府企业如何解决UPS电源问题

政府作为人民办事的必去单位，对于信息的处理自然要求很高。随着社会的不断发展，政府**的信息处理量越来越大，传统的纸张办公的处理方式已渐渐不适应时代发展的需要。因此，现在各政府建立办公自动化计算机网络系统，客户端分布在政府新办公楼内若干楼层中;服务及管理端设在信息中心机房内。只有确保整个计算机网络系统顺畅运行，才能确保整个政府的顺畅动作。因此，不仅要保证网络信息中心能统一协调管理整个网络节点，能网络运行善，保证信息网的安全、可靠、不间断地工作，同时还必须保证下属子网信息站点的可靠、不间断地工作。各个环节都必须确保万无一失。

用户单位的网络体系

该网络系统是以局域网、广域网、通信信道、各种网络协议、网络设备、数据库等组成的。局域网基于以太网架构，是构成广域网的基础，通信信道和网络协议是广域网运行必不可少的条件。所以确保每个环节的安全、可靠的运行是保证整个信息网络系统顺畅的必然要求。

用户需求

要保证办公自动化计算机网络系统的不间断运行，需要对信息中心服务器、网络连接设备提供不间断的UPS电源保护。考虑到若采用一台大功率ups为所有的设备提供ups电源保护，该ups在出现故障或检修时会影响整个网络，因此，应该采用单台小功率的ups为单个配线间内的网络互联系统提供后备电源保护，采用功率稍大的ups为中心控制室内的服务器及网络连接设备提供后备电源保护。这样的方案在任何一台ups出现故障或检修时，不会对整个网络造成影响。

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