一个懂得驾驭香水的女人，会吐气如兰，如一棵洁净的植物，自内而外散发出美好的气息。使用者顾影自怜，闻之者喜乐沉醉。香水是很自恋的物品，细细渗入的液体与肌肤合二为一，只爱自己选中的那一种芳泽。主观吗？这纯粹是个人灵魂深处的念头。可能因为喜欢一种花，而喜欢这一香型的香水。也许某种气味并带有一段故事，一份情结。个性十足的香水有多少涵义啊，温柔妩媚，清丽干净，娇憨慵懒，中性干练……木材的清香、水果的甜香和珍贵的动物香，用**温柔的无名指轻轻涂抹身体，打上标记自己个性的芳香烙印。

俗话说，水往低处流，货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水吧由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额要比开设专卖店要小得多。这是个赚钱的项目，但要怎么经营业才能赚钱呢?
低价好香水却难卖 
　　张芬是位毕业不久大学生，人长得漂亮。平时喜欢收集各种香水瓶子。当然，她更喜欢的是香水的味道。2010年初，张芬在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家馨苑香水吧，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。张芬想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水吧接连几个月的经营都处于亏损状态，张芬一筹莫展。
　诊断这一商机之所以失败败，**关键的一点就是没有找到合适的客户。香水吧里的**香水价格虽然比专卖店低，但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有**香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体，只有选择他们才能保证较高的销售量。选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏**的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备**香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓住长期客户。
换个地方香水赚百万
　　在听取了**的分析以后，陈欣又投资十几万元把馨苑香水吧开到了大城市偏**的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌的香水，在店堂中间放置沙发茶几，摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器，对每个消费者使用何种香水可以科学测试。而且馨苑微胶囊精油香水很快得到了大家的认可。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水吧里来坐坐，互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。张芬终于可以轻轻松松赚钱了，每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。