运营迪香欧精油香水的这几年，经常碰到客户问我：我们那地区消费水平很低的，你们的精油香水怎么可能卖得动？！你们迪香欧精油香水品质确实比较好，不含酒精对人体无刺激，还是绿色环保护肤型的，可是要考虑当地居民的经济能力啊，万一卖不动那我不是亏死，还是做酒精香水比较便宜，酒精香水应该会有很多人消费得起，比较卖得动吧……

　　消费水平低，于是我们的客户也就因此怀疑当地的消费能力，不敢卖品质高点的产品而宁愿进低价产品，这种开店的思维是否真能给店家带来投资安全感，会有什么样的后果？！

　　以下是云南昆明成先生的感言，他说：以前我一直以为我这里的消费太低，卖你们香水不好卖，于是我当时进货的时候也一起进了6瓶酒精香水和18瓶迪香欧精油香水，现在我酒精香水1毫升卖1元 而你们迪香欧精油香水我卖3个价格，8、10、12元 做了两个月了，你们迪香欧香水卖的还比酒精香水卖的好，现在的酒精香水几乎成摆设了！

　　商家选择更**的产品，不仅对自身长久有利，而且也是消费者众望所归，怎么讲呢？作为商家要正视一下几个事实：

　　开店误区：选择品质好的产品才是店面经营长久之计。消费水平低并不代表消费能力也低，消费能力往往有很大的潜在空间，作为商家要能做到刺激消费、引领消费潮流，让高品质的产品流通到人群中去。商家选择更**的产品，不仅对自身长久有利，而且也是消费者众望所归，怎么讲呢？作为商家要正视一下几个事实：

　　1、经济观念：经济时代一直都是进步发展的，消费水平也是上升趋势，只是快慢涨幅不同，承认这个客观事实，也就承认了之前消费不起的产品不代表现在就消费不起，现在消费不起的更不能代表以后也消费不起。以前买不起肉，现在连肉都吃腻了，以前一分钱就可以买到一粒糖果，现在一粒糖果都不只一毛钱了，一分一毛十倍的数差，现在又有过之而无不及了，再加精美包装，成本价比以往下降了，而卖价却只高不减，科技的力量就在这里，经济也就在这里，消费水平也在这里。所以不要担心消费水平太低你就做不得生意。人，是这个**上做有创造性的，也只有人才会不断地创造财富，商家首先也是人，然后才是商家，所以你一定行的。

      2、品质优先：好不好卖，不是看一时，更不是单看价格而定论。如果你经营的是品质不好的酒精香水，虽然进货价非常低，零售价也很低，刚开始也有生意，会有人愿意来买，也都买得起，但是一旦品质出现问题，顾客就开始会进行对比：一分钱一分货还真的如此！！要是听到这句话你就差不多知道下场了，顾客除非真的很喜欢又没钱或者就你这有香水，不然回头客就别指望了。基本都宁愿多花点钱，选择更好的。低价货并不是长久之计，货比三家，购买的时候比价格，使用过程体验的就是品质和服务，顾客又不是有钱没地方花，长久将就低品质的“高服务”，话说回来品质不好服务还会好到哪里去呢？！为了长远，宁愿多投资点也不要为了省九块钱讲究市场而丢掉长远的效益，不仅产品滞销还带来不好的口碑，以后你再去开店，叫人怎么相信你这店家呢？

　　3、 消费习惯：话说回来，根据消费群里的特点去考察选择定位经营的产品是没错的。但是，千万不要忘记了——每个人都处在不断的进步过程之中，不要把我们的消费者当成一成不变的机器耗材看待。他们都富有个性和思想，生活上是有追求的社会个体。经济的发展，即使不是翻天覆地，也会给顾客的消费习惯带来改变。经济虽也会起起伏伏，但是趋势肯定是越来越好，顾客对消费一定会有更高的要求，慢慢的会对消费品有更高的要求，就像今日所倡导的一样：凡是消费品均需绿色环保才敢放心使用，生怕对身心健康带来负面影响。那么，选择精油香水不带酒精环保护肤的香水更是符合这样的发展规律。逆势而为必定，不安规律行事不是失败便是遍体鳞伤。所以，当今，店家一定要追求好的品质才能长久，莫做损夫人又折兵的事。

　　4、身份地位：不管是商家还是消费者，对产品在公众心里的印象都会很重视。产品不仅仅是消费用，如今更是一种身份地位的象征。商家或者消费者都会为自己经营高品质的产品感到骄傲，而为自己拥有低劣品质的产品感到沮丧或者自卑。我们都可以看到很微妙的消费心理——都是一样的物品，仅仅只是包装不一样，带到公众场合，马上就会引发评议，这个显得**那个一点都没档次等等之类的话语，这无疑就是对拥有者的一种地位的肯定或者威胁。作为有眼光的商家，一定要记得，产品也会塑造一个人的形象，大胆地介绍自己的产品会给你人际甚至是社会地位带来无穷尽的利益，你就是赢家了。