从而出现某些产品鉴定时的水平都很高?甚至也获各种大奖。但这些高指
标、高性能的产品到用户哪儿却由于一些小问题而表现不尽人意?**后丧失了信誉?打不开
市场。这说明?高指标、高性能的样机型的产品离用户真正需要的实用、可靠的商品是有相
当大的距离的?将一个高指标、高性能的产品变为一个有市场的商品还需作出大量艰苦的努
力。 “现在,青海地区全国铝镁产业下游行业仍相对较弱,和处理的铝镁产业在当地聚合转换成为青海铝镁工业园区发展有效途径。”18日,穿道,副总工程师以上声明。同日,第二个BBS铝镁合金在西宁高新材料产业发展。

    另一方面?数控系统和数控机床不像家电类产品那样易于大批量生产?应用环境也不那
么简单。数控产品是在生产环境中使用?面临的是五花八门的工艺问题。如果开发部门对这
些问题掌握得不透?就难以将产品设计得很完善。而且数控产品的某些问题在开发、试用?
甚至鉴定时都难以发现。这就造成?同样型号的数控机床在有的用户那儿运行得很好?而在
别的用户那儿却表现欠佳。或者同样型号的数控机床用于加工某些零件工作得很好?但用于
加工其他零件时却不尽人意。出现这种情况?有时是用户操作人员的水平问题?但有时就是
数控产品本身潜在问题的暴露。为解决这一问题?国外一些公司设立了专门机构来测试考验
自己的产品?如为考验新开发的数控系统?厂家自己设计和从生产实际中收集了大量零件程
序?让数控系统运行各种各样的程序?一旦发现问题?即立即反馈给开发部门予以解决。经
过这样的测试考验过程后?数控系统的潜在问题就大为减少。以往?我们的产品就很少进行
这样严格的全面的自我测试考验。好些问题要等到用户去给我们挑出来。这样?即使一个小
问题也将严重影响国产数控产品的声誉。
    因此?我们应充分重视上述问题?在商品化上切实狠下工夫?将其作为数控产业的主干
来抓?贯穿于技术研究、产品开发、试制、生产等的全过程中?从而将我们已有的技术水平
较高的数控产品变成真正有市场的好商品。
    1.3 将管理和营销作为产业发展重点

    经过20来年市场风雨的冲击?国人已越来越认识到?技术固然重要?但在市场经济的环
境下?要在激烈的全球竞争中获胜?管理和营销就显得更为重要。例如?我国**生产的数
控机床不但占领了大陆市场的相当大的份额?而且还打进了美国市场。是**数控机床的技
术和质量超过美国了吗?显然不是。那他们靠的是什么?重要的一条就是在企业管理和产品
营销上下了工夫。而我们长期以来把主要精力放在开发技术和提高水平上?忽视了经营管理、
市场开拓、产品营销等方面的工作?结果在新技术、新产品开发出来以后?在产品质量提高
以后?企业仍然处于产品销售不畅的困境〔1〕。国内外的经验说明?数控产品的竞争力不仅
取决于技术?更取决于经营管理能力和营销能力。
    因此?从现在起我们应将管理和营销作为产业发展重点?真正摆脱计划经济时代所遗留
下来的思维方式和工作习惯的束缚?建立适应市场的高效、灵敏的运行机制和有效的激励机
制。通过这种机制?一方面切实加强企业管理?激发企业负责人和广大职工的负责精神、创
造精神和献身精神?努力提高产品的竞争能力?另一方面充分调动企业内外、行业内外一切
积极因素?大力加强市场开拓力度?奋力打通营销渠道。可以坚信?有过硬竞争力的产品?
再加上北京开关厂那样的“找、挣、钻、抢”精神?我们就一定能在市场竞争中取得胜利。
    1.4 大力加强技术支持和服务
    数控系统和数控机床作为典型的高技术产品?对用户的技术支持和服务是相当重要的。
以前国产数控产品丧失信誉的原因?除可靠性问题外?另一大问题就是缺乏有力的技术支持
和服务。用户花了很多钱买的数控机床或数控系统?一旦出现问题却叫天天不应?叫地地不
灵?以后谁还敢买我们的产品。因此?应将对用户的技术支持和服务当成重要的日常工作来
抓?使我们在市场上向纵深挺进时?有一个强大后方。因此?为了取得数控产品市场竞争的
全面胜利?必须建立以技术支持和服务为核心的强大后方。


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