从而出现某些产品鉴定时的水平都很高?甚至也获各种大奖。但这些高指
标、高性能的产品到用户哪儿却由于一些小问题而表现不尽人意?**后丧失了信誉?打不开
市场。这说明?高指标、高性能的样机型的产品离用户真正需要的实用、可靠的商品是有相
当大的距离的?将一个高指标、高性能的产品变为一个有市场的商品还需作出大量艰苦的努
力。 具体地说,是干净的僵尸企业,淘汰落后产能,锁定新兴领域的发展方向,创新,创造新的经济增长点。作为一个词在2015年底,2016年注定会发挥巨大的作用。很长一段时间,涂料行业准入门槛低,涂料企业在全国各地开花,他们中的一些人产生“低端产品为主的中小企业。

    另一方面?数控系统和数控机床不像家电类产品那样易于大批量生产?应用环境也不那
么简单。数控产品是在生产环境中使用?面临的是五花八门的工艺问题。如果开发部门对这
些问题掌握得不透?就难以将产品设计得很完善。而且数控产品的某些问题在开发、试用?
甚至鉴定时都难以发现。这就造成?同样型号的数控机床在有的用户那儿运行得很好?而在
别的用户那儿却表现欠佳。或者同样型号的数控机床用于加工某些零件工作得很好?但用于
加工其他零件时却不尽人意。出现这种情况?有时是用户操作人员的水平问题?但有时就是
数控产品本身潜在问题的暴露。为解决这一问题?国外一些公司设立了专门机构来测试考验
自己的产品?如为考验新开发的数控系统?厂家自己设计和从生产实际中收集了大量零件程
序?让数控系统运行各种各样的程序?一旦发现问题?即立即反馈给开发部门予以解决。经
过这样的测试考验过程后?数控系统的潜在问题就大为减少。以往?我们的产品就很少进行
这样严格的全面的自我测试考验。好些问题要等到用户去给我们挑出来。这样?即使一个小
问题也将严重影响国产数控产品的声誉。
    因此?我们应充分重视上述问题?在商品化上切实狠下工夫?将其作为数控产业的主干
来抓?贯穿于技术研究、产品开发、试制、生产等的全过程中?从而将我们已有的技术水平
较高的数控产品变成真正有市场的好商品。
    1.3 将管理和营销作为产业发展重点

    经过20来年市场风雨的冲击?国人已越来越认识到?技术固然重要?但在市场经济的环
境下?要在激烈的全球竞争中获胜?管理和营销就显得更为重要。例如?我国**生产的数
控机床不但占领了大陆市场的相当大的份额?而且还打进了美国市场。是**数控机床的技
术和质量超过美国了吗?显然不是。那他们靠的是什么?重要的一条就是在企业管理和产品
营销上下了工夫。而我们长期以来把主要精力放在开发技术和提高水平上?忽视了经营管理、
市场开拓、产品营销等方面的工作?结果在新技术、新产品开发出来以后?在产品质量提高
以后?企业仍然处于产品销售不畅的困境〔1〕。国内外的经验说明?数控产品的竞争力不仅
取决于技术?更取决于经营管理能力和营销能力。
    因此?从现在起我们应将管理和营销作为产业发展重点?真正摆脱计划经济时代所遗留
下来的思维方式和工作习惯的束缚?建立适应市场的高效、灵敏的运行机制和有效的激励机
制。通过这种机制?一方面切实加强企业管理?激发企业负责人和广大职工的负责精神、创
造精神和献身精神?努力提高产品的竞争能力?另一方面充分调动企业内外、行业内外一切
积极因素?大力加强市场开拓力度?奋力打通营销渠道。可以坚信?有过硬竞争力的产品?
再加上北京开关厂那样的“找、挣、钻、抢”精神?我们就一定能在市场竞争中取得胜利。
    1.4 大力加强技术支持和服务
    数控系统和数控机床作为典型的高技术产品?对用户的技术支持和服务是相当重要的。
以前国产数控产品丧失信誉的原因?除可靠性问题外?另一大问题就是缺乏有力的技术支持
和服务。用户花了很多钱买的数控机床或数控系统?一旦出现问题却叫天天不应?叫地地不
灵?以后谁还敢买我们的产品。因此?应将对用户的技术支持和服务当成重要的日常工作来
抓?使我们在市场上向纵深挺进时?有一个强大后方。因此?为了取得数控产品市场竞争的
全面胜利?必须建立以技术支持和服务为核心的强大后方。


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