家庭式生产洗洁精七步曲

家庭式生产洗洁精投资少，但市场需求量极大，无风险，回报快，创业赚钱立竿见影

生产低价洗洁精的必要条件：

1、有****的洗洁精生产技术配方；

2、有低价的原料进货渠道；

3、有严格的成本节约方法。小本创业生产洗洁精7800元（包括学习技术）就可以起步。

接下来由色彩传奇日化设备厂给您详细叙述如何在家办洗洁精加工厂的详细步骤：

**步：学习掌握正规的技术

洗洁精生产是个技术性比较强的项目，作为新手来说如果自己在网上购买配方来生产是不合适的，一是配方的来源可靠性难以确保，二是成本难以控制到理想的范围，三是许多卖资料的人自己并不生产，不做市场，无法对你的生产和销售进行有效的指导。所以初学者应该选择具有成熟的国标配方以及正规营业的企业学习技术。这样才能保证您创业路畅通，不走弯路，迅速进入到这个行业里来。

第二步、进行样品试验生产

经学习技术掌握了具体的制作流程以后，要先购买厂家提供的原料进行试生产，做出合格的样品。样品生产成功了才开始进行在家办洗洁精加工厂进一步的工作。

第三步、调查洗洁精销售市场

1、洗洁精主要销售场所：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、**厂矿食堂、学校等等，这些都是潜在客户。

2、以市场需求制定生产方案。先找出市场销路较大的产品和品种，然后根据市场的需要而决定所生产的产品。比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么场所、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对产品颜色、泡沫、黏稠度、洗涤效果、香味有什么偏好。这些都要调查掌握**手材料。

3、销售场所及销售策略：散装洗洁精是餐饮、服务行业长期需要的，餐饮行业消费群根据用油量的不同，大体分类如下：

（1）、小饭馆餐具的油污**少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些重点推销低价位的散装洗洁精成功率才会高。

（2）、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污效果，对这些重点推销中价位的散装洗洁精成功率就会高。

（3）、火锅类饭店餐具的油污**多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些重点推销高价位的散装洗洁精成功率就会高。

综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所有饭店的散装洗洁精市场一网打尽（色彩传奇日化设备厂可以提供散装洗洁精低、中、高等多品质生产技术配方，方便客户针对不同人群、不同场所打市场）。

第四步：确定生产的产品系列

在家办洗洁精加工厂初期起步应从散装洗洁精开始做起，有了市场经验后，再延伸到瓶装生产，逐步形成自己的独特生产体系。既然提及到瓶装，就涉及到品牌的使用，公司免费授权“九彩”商标使用权，提供条形码，提供产品质量检测证书，提供九彩系列标签、瓶、桶、原料厂家。如果您想注册并使用自己的商标，公司也可以帮助您来注册商标。

第五步：洗洁精生产准备

1、加工场地：地处一楼30-100平方米加工厂房，可选偏僻一些的房子，房租便宜，但要保证交通方便，这样送货方便。

2、加工设备及加工用具：智能洗涤用品均质乳化机1台，磅秤、塑料桶、PH试纸及生产洗洁精所用原料等。

3、原料：购买与产品相符合的**原料。可以在县级以上的化工原料商品店购买，公司也可以提供长期保持合作关系的原料厂家，以保障您的原料采购渠道顺畅。

4、在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户和足够的利润空间后有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。但都需要你有足够的实力和能力时才考虑。从小做起、循序渐进、打好基础、积累经验、为以后投资建厂做准备。

第六步：加工成品

准备工作完成后接下来就开始生产了，直接按所学习的技术和操作流程或者按培训讲义和技术配方上的相关说明，掌握好技术配方比例，严格按照技术老师操作步骤来操作就可生产出产品。然后对产品进行分装，**后就是销售了。

洗洁精加工生产过程中要特别注意成本的节约，其节约方法如下：

1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个**的起步价，简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算，超过的是按公斤计算，比较而言以起步价不合算。

2、巧妙节约发货费：现在的批发起点是500元，低于500元需要加20元，所以**多个品种组合，超过500元就能节约20元。

3、巧妙节约成本：在防腐剂、香精、表面活性剂、各种助剂方面刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。如果你的客户一周就用一桶洗洁精，那么你在防腐剂的量就要能少则少。

4、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等有空就做不要闲着。前期如果业务量小，可以不请工人，自己生产。可以晚上生产，白天销售。这样在起步阶段销售量不大的时候，可以节约人力成本。

5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，可以回收旧桶来使用，能省则省。

6、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，可以自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。

7、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。

第七步：在家办洗洁精加工厂要注意开发市场，稳定客户

1、印制一些销售联系卡，注明你洗洁精的品种、品质、价格、优势、服务方式、以及送货电话。

2、买一些矿泉水瓶（0.1-0.2元/个），装上样品连同联系卡沿街送给宾馆、饭店、酒店、桑拿、洗浴中心、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、**厂矿食堂、学校等，它们可能成为你的潜在客户，让他们试用。在等待回复时，也可以第二次主动上门征求意见。如果商家关于产品提出的改进意见，你要及时改进、完善。

4、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是**竞争力。所以，在进行产品定价时要讲究技巧，事先要对当地市场洗洁精价格有一个基本的了解。

5、偶尔送一些实用的东西给你的顾客，让他们感到惊喜。比如，你的洗洁精客户，一般都需要消毒水，你可以自制一些消毒水送给他们，成本每斤只是几分钱，一下送他十斤也才几角钱。这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。

6、经常关注客户的生意，有合适的机会主动帮他们介绍生意，这样可以维护好与客户之间的关系。

7、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们的生意知音。得一知己难，更何况生意知音。

8、想客户所想，急客户所急。当他们需要你帮忙的时候不要找理由拒绝，自己能帮到尽**努力来做，态度决定一切。

9、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。

10、培养下一级的代理商：市、县、乡镇一级都要发展自己的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打市场，合作双赢。

单位：色彩传奇（北京）国际日化有限公司